百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?

zhaodong

今天，小编就来分享下：竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果?

那么，建议在推广过程中，对流量进行分类，针对性优化。

通常可分为以下五类：

01 迷茫型用户

迷茫，通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。

而在此，指用户遇到问题，但不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己的孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。

这便是迷茫型用户。

即：无论在产品需求上，还是产品认知上都一无所知。

02 问题型用户

简单来说，就是：用户知道产生原因，但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应如何去处理。

这便是问题型用户。

即：明确自身需求，处于收集信息状态。

03 寻找型用户

指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可还不确定购买哪一款比较好。

这便是寻找型用户。

即：已经度过搜集信息状态，正在往产品对比这个阶段进化。

04 对比型用户

用户已经明确自身需求，并已经确定了心仪产品，但需要对产品性能等进行对比，确保利益最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训，找到三家中意品牌，但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估，确保“钱花的值”!

这便是对比型用户。

即：用户已明确需求和产品，但需要把钱花在刀刃上。

05 决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品，只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的)

举个栗子。

某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格较贵等一系列心理活动。

这便是决策型用户。

即：确定需求和产品，但往往缺乏一定的推动力。

二八原则

根据二八定律来说，任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%。

那么，反观营销推广，总有那20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。

所以，在精准获取流量时，一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元，重点监控，合理出价、抢排名。

注：这里的抢排名，并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高，一般在2-4位较为合理，但还需多测试。

其实，以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程：细分渠道、细分流量、细分关键词。

将流量划分为多个版块，逐一突破。