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竞价就是搜索引擎营销，说白了就是传递信息，只不过是要满足条件，在天时地利人和的时候，传递给某些或者某个特定的人群。
而企业级的营销，无外乎就那么几个目的。要么扩大自己的品牌影响力，要么增加市场份额，要么获取关注用户。但是归根结底营销就是为了盈利，而营销的好坏定义则是是否用了较低的成本获得了更大的价值或获取更多的客户。
竞价推广的适用性很强很广而如果要满足上面的定义，竞价推广大概是互联网广告中适用性最强最广的了。利用不同的渠道，找到不同的受众人群，营销到自己的受众群体，而竞价就是通过搜索关键词来营销人。
与其他大部分广告的被动场景不同，搜索是一个主动满足需求的场景。比如信息流，用户在使用信息流工具时，主要需求是获取资讯、消磨时间，其他的需求是隐藏的、模糊的。当看到感兴趣的内容时，需求被动激发。其他的广告，比如贴片、插屏、弹窗、中插，也是被动激发需求，但会因为“强行插入，打断浏览”，导致体验变差。
搜索则是主动的。当用户有需求时，主动通过搜索引擎来寻找信息，满足需求。只要竞价的创意命中了用户的某个需求点，用户就会主动点击、并主动浏览推广物料，希望这个网页/APP等能够满足自己的需求。竞价就是通过投放针对搜索需求的广告，来找到有需求的人。
相较于其他的广告形式，搜索产生的需求是比较明确的，竞价圈到的人也是比较精准的。另外，不是每个人都会去浏览信息流APP、登录视频网站，但几乎每个人都用过搜索引擎，去搜索各种各样的词语，满足各种各样的需求。因此，小D才会说竞价大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业，都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。
竞价就是找到一群需求共同体对于竞价来说，某类搜索词的背后，就是一群有着共同属性的需求共同体。有共通搜索需求的一群人，或多或少具有互相传染、易受暗示、缺乏理性的特征，且行为上具有一定的趋同性。
比如，搜索装修的人，有的喜欢欧式风格，有的喜欢现代风格。喜欢现代风格的，有的喜欢现代简约，也有的喜欢后现代风。
但是无论哪种人，都有相当一部分容易被身边人传染、被商家暗示，做出缺乏理性的行为，比如将“黑+白+灰=简单”作为自己喜欢/厌恶风格的支点。
当上述“共同体人群”使用搜索引擎，来满足其对装修的需求时，竞价要做的，就是根据自己能够满足的需求，提供与之相匹配的推广物料，完成对“此类人群”的筛选、影响、暗示，最终转化。
假设，我是专做装修施工的，应该对“装修风格、装修施工和装修设计”三类搜索词进行针对性投放，提升转化效率。这个转化效率的差异，不是因为搜索词的不同引起的，而是因为搜索词背后的人，他们的需求不同引起的。
关键词营销就是这样，利用精确的关键词去触发用户的搜索词。利用不同的搜索词，找到不同的需求的客户群体，以达到开发潜在客户的转化的目的。所以SEM的核心就是寻找能代表“需求共同体”的关键词并进行营销。
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发表于 2019-7-23 11:37:18
