怎么在抖音上投放信息流广告？

赵阳

信息流是一种混迹在像是朋友圈、微博、微信、知乎、论坛、各视频APP中的一条信息或是图文、视频的广告，如果你不去注意它在角落中写着的“推广”、“广告”等字样，你可能根本不会发现这是一条广告。

它的特点是算法推荐、原生体验，可以通过后台标签的设置进行精确投放，依据自己的需要选择推广曝光、落地页或者应用下载等多种方式，最后的效果取决于广告创意+定向投放+竞价三个关键因素。

目前信息流广告是媒体平台流量变现的主要方式之一，今日头条、手机百度等这些传统媒体巨头，更多选择的是图文的形式，很少出现视频广告，因为这一类应用的用户主要目的是信息获取，加入视频就会显得有些不合适。而在抖音、快手、西瓜等新兴的短视频APP中，基本上都是短视频的形式，这一类的用户目的是娱乐，所以一个质量极高创意视频广告，也有火爆的机会。

信息流广告的优势：

算法的优先。大数据描绘多维度的用户画像，通过人群的标签精准定向理想受众，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

非常的原生化。与视频内容融合在一起，不会在用户操作和阅读的时候强插广告，并且还能使用户根本看不出这是一条广告，点进去才发现，广告和用户体验之间有着较强的平衡性。

互动的特性强。用户可以参与广告的互动，根据平台的特性自发进行广告的多维传播(比如微博的转发，微信朋友圈的点赞)，可以对潜在受众进行长时间的影响。

效果的评估准。最后的效果取决于创意+定向+竞价三个因素，大数据能够分析出每一笔广告成本投入的效果好坏。

短视频行业的信息流广告

提到短视频应用，第一个想到的就是抖音、快手，而抖音作为时下最热门的音乐短视频APP，截止2019年7月初，全球月活跃用户超过15亿，日活跃用户超3.2亿，用户数量快速增长，用户使用时长也在快速增加，每天都可能占用巨量的用户时间。

目前抖音官方已经开放的两种推广方式有开屏广告和信息流广告两种形式，广告主可以按需选择。根据艾瑞指数的数据，抖音用户60%以上是90后用户，70%以上的用户来自一二线城市，男女比例基本持平，抖音广告适合以中青年群体为目标用户的产品投放。

抖音的信息流广告是在推荐的页面内出现的广告，即用户日常刷最多的页面。当用户下滑观看新视频时，随机插入视频广告，当然广告视频并不是随随便便就可以投放进去的，因为抖音的审核机制，这些视频广告的质量都很优质，不会对用户体验造成干扰。同时在视频页面底部有着非常明显的广告标识和操作选项，例如：立即下载、立即购买等等。如果用户在观看广告的时候对广告有了一定的兴趣之后，就会点击查看或者下载，非常的方便。

抖音视频信息流广告一般出现在第4条视频的位置，即用户打开抖音APP看视频时，往下滑动的第四条视频为广告，在往下刷视频的过程中，也将根据一定的频率展现其他品牌的广告，为更多的广告主提供展现的机会。

成本计费

与大多数信息流广告相同，抖音信息流广告目前也支持按CPC和CPM的计费方式进行购买。

按CPC计费

按CPC计费就是按点击计费，目前抖音信息流广告一个CPC的成本价格大概在0.2~0.5元左右。按照cpc的方式计费，可以让广告主只为感兴趣的潜在客户付费，节省了广告成本。

按CPM付费

按CPM计费即按千次曝光计费，所谓曝光也就是广告视频在用户手机屏幕中出现，不管用户是否打开观看，都将记为一次曝光，目前抖音信息流广告CPM千次曝光的价格为6~8元。

按CPM的计费方式适合广告预算充足，对受众无法做精准判断的广告主或自身拥有较强的品牌影响力，具有较强广告创作能力的广告主。通过海量的曝光，更大限度的发现潜在消费者，找出更多的客户。同时，因为信息流广告的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素，因此最大的成本是来自于同行的竞争，正因为如此，一个与众不同的创意就显得重要。

如果开通抖音蓝V的话，在抖音中做信息流广告会更加简单。因为抖音审查机制，做信息流广告的商家，一定要具备相应的资质，所以这些具备资质的企业广告主可以开通一个企业蓝V，当用户从信息流广告页面进入到主页，有蓝V认证可以更容易的获得用户信任。

而开通抖音蓝V还可以享受各种特权，比如开设商品橱窗，用户可以直接在视频页面点击购买链接，还有线下店铺折扣，设置到店优惠，获得线下流量变现，这样线上线下广告的推广效果都能够实际看到，广告主还可以随时调整推广的策略，达到最优质的推广效果。

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