信息流怎么玩？

赵阳

如何玩转信息流广告?信息流广告作为原生广告的重要组成部分，只要是做营销的都不会放走这块肥肉。在日常投放过程中，我们经常会碰到投放效果不理想的状况，遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材/创意。

我的广告怎样才可以有更多展现?用户为什么要点击我的广告?怎么样才能提高转化率?接下来我们就来看一看，这些问题的答案。

一、精细化搭建账户有一个精细化的账户结构，既方便你对账户的管理，也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后，要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图，包括单独、组图、大图都可以尝试，你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。

二、广告需要体现它的价值信息流广告中，信息与广告之间的界限逐渐模糊，它们都可以被看作是内容，用户也期待更为有趣、优质的内容。所以，越接近平台内容的广告更容易被用户买单，这一点在资讯信息流广告中极为重要。


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图中“今日限免”便是这个创意的闪光点，一般来说付费下载的APP质量会比较好。而这条信息流广告以极具时效性的标题裹挟目标受众的眼球关注，将广告包装成一则有价值的信息传递出去，获得更多点击;

三、如何策划出高转化率的着陆页文案与落地页的内容需要进行互补或者承接，落地页也需要符合用户的心里的预期。每一个点击的背后都承载着用户的期望，文案跟落地页都承载着转化的任务。所以，不可能单纯地存在一个高转化的着陆页。文案与落地页是一个整体，是一个整体，是一个整体，重要的事情说三遍。

以游戏广告为例，广告写得天花乱坠，又是“下载领取现金红包”、又是“史诗级游戏画面”，结果进去到落地页完全没有体现到以上的内容，最算游戏再好玩，用户也会觉得上当受骗，产生抗拒跟厌恶的心理，转化率也是可想而知的。简单地说，你的文案是什么，落地页也需要体现什么，就算打一个擦边球也行，最终都需要符合用户的期待并发生持续的关系，所以最好还是少点套路，多点真诚。

四、素材漂亮精致点击转化就会高吗?有些人经常会说，素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看，并非衡量一个素材质量的标准。

举一个简单的例子：在上网的时候肯定会看到 “极品装备，一刀999”、“屠龙宝刀，点击就送”的广告语以及场景单调，画质粗糙，画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号：这些是什么鬼?为什么还有有这么多人玩这些游戏?殊不知这些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打动80后游戏老玩家。

用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。

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