信息流广告怎么投放转化高

赵阳

　　目前，信息流广告可谓是营销界新宠儿，直接就火透了半边天。市场上超过85%以上的企业都在做着信息流广告，不过营销的效果却有着天差地别。

　　信息流广告的火爆，不仅带给来了让企业和我们耳目一新的营销种类，也带动信息流优化行业的兴起，但由于信息流广告投放是一份具有着极高专业性操作的工作，需要把控每个投放细节，包括产品、用户、竞品分析，还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪等等……

　　如果企业不会投放信息流广告的话，那就算是知道信息流广告也是没有用处的，企业将无法获取信息流带来的互联网流量。那么今天就来完整的说一说信息流推广的正确打开方式——完整的信息流广告投放流程。

　　1、精准定向推广

　　信息流其实就是花钱买流量，这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像了，一方面可以帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

　　一般的情况下，可以根据以下几点来获取完整的用户画像：

　　①获取基础数据

　　用户调研是收集用户们信息最常用，并且也是最有效的手段。

　　它能够帮助我们深入的了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上甚至还可以吸引潜在用户的转化。

　　常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。

　　②明确用户行为特征

　　由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。

　　像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

　　用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

　　对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。

　　通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

　　③根据用户的特征将其分类

　　通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上已经能够搭建出一个完整的用户画像。

　　当清楚用户画像之后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地对用户制定推广策略。

　　通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2019年的推广方向。

　　通常情况下，可从以下三个角度来进行：

　　1) 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣?

　　2) 场景：目标用户的活跃场景

　　3) 需求：目标用户对于产品的需求是什么?

　　2、创作高点击率的创意

　　当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以便去吸引潜在用户。

　　通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：

　　①站在用户的视角去思考

　　就是站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。

　　任何一个能够火爆的产品一定是满足了用户的需求。比如护肤品，它满足了用户暧昧的天性，再比如苹果手机，它满足了用户炫耀的天性。

　　很多朋友在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发，一般是这三点：

　　(1)用户的痛点是什么?

　　(2)用户的使用场景是哪?

　　(3)用户想要满足什么需求?

　　②用户能快速感知卖点的价值

　　俗话说：只要卖点选的好，用户根本丢不了。

　　从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那若创意不能让用户一眼就明白产品的卖点，那么我们的广告也就没有意义了。

　　所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：

　　1）投入时间：即用户获取该产品信息的时间成本

　　2）预期价值：即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

　　由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大的降低用户获取产品的成本和放大产品对于用户的价值。

　　3、遵从KISS原则

　　我们总说文字不如图片，而在现今信息流广告展示形式下基本也都是文字加图片。

　　在了解物料设计前，先了解下什么是Kiss?在这里并不是指亲吻的意思，而是keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，就是你的内容能够让一个傻子也能看懂。

　　由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力非常分散，那在物料设计上要能让用户一目了然的了解到广告所传递信息。

　　所以，一般我们可遵从以下几点来进行：

　　①利用反差

　　利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点变得更加突出

　　②字体简洁

　　文字不超过图片三分之一，适当留白，文案更容易凸显，才能快速传达广告内容

　　③设计突出

　　选择高质量的清晰画面，颜色要控制在三种以内。避免中心沟通，以为这样容易形成死板的感觉

　　在物料设计上，不一定要求新或者是与众不同，最重要的是能够让用户对你的广告感兴趣，最好能够在消费者脑海中留下深刻的记忆。

　　4、根据用户的使用场景，选择卖点

　　一般情况下，用户在不同时间、不同环境的关注点也是不同的。

　　所以，在进行投放广告时，也要适当根据用户的使用场景等，有针对性地进行物料设计，并根据不同的时段或人群有针对性地优化落地页。

　　那么在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

　　总结出一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向，如果企业想要做好信息流推广，那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。

　　有关信息流推广的这方面在我们厚昌学院的讲师柯楠老师在《柯楠信息流培训》中都会讲到。课上带你学习信息流，课下对您一对一指导。欢迎拨打电话：18603101667(微信同号)，或者扫描下方二维码，即可联系助理进行报名或者有其他的有关信息流广告的问题都可以咨询助理小姐姐哦。赶快扫描下方二维码吧



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