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记得当初刚刚到第一家公司做竞价的时候，感觉自己真的贼6，在后台稍微调整一下价格就可以改变关键词的排名，每天上班也是信心百倍，每当对话窗口弹出感觉自己就要成功了……
 做了几个月之后，竞价虐我千百遍，我待竞价也不再是初恋了。每天不断调整关键词出价，修改几十次创意，每时每刻都在揣摩用户的心理，做了很多仍然效果不佳的时候，心真的超级累。再后来甚至都不知道竞价怎么做才好;面对不算高的工资和暗淡的发展前景，陷入了迷茫。
有些人做了两年竞价之后依然是普通的竞价员，而有的人两三年时间已经做到部门经理或者运营总监的位置了。做竞价更重要的是一种营销思维，爱动脑子的人更容易做好竞价，善于分析总结的人才能不断发现问题完善推广策略，不断的输入知识，探索方法才是做好百度SEM竞价的根本。 今天我们把竞价分为5个阶段来进行分析：
引流-小白竞价员调整出价-提升排名-带来流量，在这里我们很容易发现问题，流量多就是好吗?点击多的关键词就是好词吗?于是就有了第二个阶段 转化-高级竞价员引流是目的吗?当然不是，引流的目的是转化。那么第二个问题又来了，竞价中有转化的关键词就是好词吗? 举个栗子： 商品A利润为1000，关键词1的点击价格为20元，转化率10%，出一单要点10下，花200，赚800，这时候转化是好的。 关键词2的点击价格为100元，转化率也是10%，出一单要点10下，花1000，赚0 于是出现了第三阶段。
成本控制-资深竞价员转化的同时要看成本，如果利润接近或者超过成本，那转化还是好的吗? 很多人说低消费，高转化不就是好词吗? 再来举个栗子： 商品A,成本为100，售价1000 关键词1的点击价格为10元，转化率为10%，出一单点10下，花100，赚800，投资回报率=400%，而关键词1一天只有10个点击量。 关键词2的点击价格为100元，转化率为25%，出一单点4下，花400，赚500，投资回报率=50%，而关键词2一天有1000个点击量。 从投资回报率来看，关键词1远远高于关键词2。那我们投那个词呢?关键词2可能更好一点。Why?在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，有时候也是运气略好，而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。什么是好词呢?好词就是有量的前提下，成本合理的就是好词。 能够掌握这三点并应用的人，做个主管的话已经没有什么问题了。那么竞价员的道路也就止步于此了吗?
流程把控-骨灰级竞价员说到流程把控，我们先来看一下流程是怎样的： 展现–点击–抵达–接入–咨询–留电话–邀约–拜访–缴费(大多数时候我们到这里就完了，其实完整的流程还有一项)–口碑 想要把控好流程就需要把控好每个细节 影响展现的是关键词，出价，预算，时间等 影响点击最重要就是创意 影响抵达的是页面加载速度 影响接入是客服软件的设置 影响咨询最主要的是客服的话术与客服的水平，着陆页面 …… 如果你可以把控好这些细节，至少能做经理了，好一点的话就能成为总监。 体系-告别竞价一个人比不过一个团队大家都知道，但是一个团队比不过一个系统，经过以上四个阶段再往上走就是体系了，不过能够搭建体系的无一不是万中无一的“奇才”。
 现在5个阶段分析完了，你属于那个阶段呢?明白自己需要提升的点了吗?
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发表于 2019-8-15 13:44:57
