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最近，在同学在厚昌学院公众号留言，为什么账户效果会忽高忽低？ 其实我想说，账户所有的问题都隐藏在账户数据中，需要我们从不同角度进行分析与优化。 那么下面我们就从定向、出价、预算、时段、创意，这五个维度一一进行分析。 一、定向 不管你是百度、头条还是广点通等其他渠道，当你没有流量或流量较差时，考虑一下是否出现了以下三个问题： 1、常见错误： 01. 定向过窄 ▲ 兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少 比如百度，核心兴趣+关键词+历史搜索，定向过窄，导致量会特别少。 ▲ 自定义人群数量太少 一些游戏或电商行业的同学比较喜欢用自定义人群包，那么就需要看一下 是否覆盖人群过少。 ▲ 错选过滤地域（投放到偏远地区） ▲ 点击或转化人群包未拓展 02. 交叉 ▲ 多重定向重叠，不同定向类型取交集 特别是今日头条和百度，是取交集的，UC和广点通是取并集的。 比如只投放成都，那么就需要适当放宽定向，投百度就多加一些意图词和兴趣，投今日头条就放宽兴趣，就不要太窄。 03. 重叠 ▲ 同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争 比如一个计划中，都是“系统出价”，也会导致相互竞争。 2、优化方法： 我们以头条为例，给出优化方法，如下图：
01. 根据目标受众：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。 CPA是智能转化出价，会智能挑选受众流量，因此除了地域、年龄、性别等自然属性外，兴趣定向尽量不要进行设置，放开受众会让广告投放系统更快去学习广告特征，进而更精准放量。 CPC是传统出价，会对定向人群平均出价，因此应该对定向方式尽可能的细分，分别统计出每个定向维度的效果，找出最好的部分进行投放。 二、出价 1、常见错误： 01. 出价低于行业均值导致展现量低 出很高的价格，实际成本并一定特别高，因为实际扣费是比下一名竞价排名广告多0.01元。 02. 新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低 冷启动基本两小时足矣。 03. 大图、组图小图出价一样导致展现量低 大图和组图可以一样，小图和视频由于展现位置不同，出价也是不一样的。 04. 品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低 旺季和淡季出价也是不一样的，修改出价时，一定要小范围。特别是小白优化师，在出现成本较高、流量较大的情况下，直接选择降价结果账户直接没流量了，所以降价一定要谨慎，一般降价幅度控制在5%或更小。 2、优化方法： 01. 新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。一般5分钟或2分钟看一次，密切的关注账户数据，防止账户跑爆了。 02. 大图不同素材建议出价：视频>橱窗>大图≥组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划，因为苹果用户相对于安卓用户较少。 03. 参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更换出价 04. 展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划 对于CPA计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。 对于CPC计划，当找到转化好的单元时，可以每日对其不断提价5%进行放量，直到成本接受不了，进行回调。OCPM同样如此。 三、预算 1、常见错误： 01. 预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低 所以一定要设置较高的预算 02. 账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小 03. 影响计划跑量的最终金额 = （账户余额，计划预算，单元预算）取最小维度 如今日头条由广告计划来决定，百度在于计划层级。 2、优化方法： 预算设置：实际预算上浮10%-20% 比如实际预算为1000，那么在设置预算时要设为1100或1200，留出10%的缓冲余地，放点量，只要成本效果合适就行。 若直接设置为实际预算1000，那么到最后的流量质量会比较差，不是正常的流量。 预算优化注意： 01. 根据流量需求调整投放策略 根据流量大小选择定向方式，哪个流量效果好，就重新换不同的方法去测试。 02. 注意计划预算与单元预算的限额，保证账户余额充足 03. 提示接近预算时及时提高预算 04. 新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整 05. 持续观察转化效果，按转化数量、转化成本、ROI分配预算，根据账户策略分配预算 四、时段 1、常见错误： 01. 投放时段选取过窄导致展现量低 02. 优质时段出价无竞争力导致展现量低 2、优化方法： 01. 依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时段来设定 如，所投放行业的受众人群，在某些时段较为活跃，那就可以将此时段设为重点投放时段。 02. 根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段 根据时段报告，进行重点投放。集中预算，投放高质量时段。 03. 覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略 04. 把握用户活跃时段下午至晚上、周末的活跃高峰期 五、创意 创意就不多说了，我们直接看图。
以上就是优化师必备的5个数据分析指标，其实账户操作对于我们来说已经不是难事，突破自己的思维才是关键。那么如何掌握一个正确的信息流思维呢？ 来，亲爱的看官，《厚昌学院信息流培训班》第6期还有4天开课，加入厚昌，助你成长。
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发表于 2019-8-30 14:04:33
