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天青色等烟雨，竞价培训30期在等你。 温馨提升：厚昌学院竞价培训30期招生进行中，年底提升自我，2020年升职、跳槽绝对不容错过。 接下来我们开始今天的竞价培训内容吧。 今天早上一到公司，就被老板叫到办公司谈话。 “我找你来，是让你给公司赚钱的。上个月账户消费了1万，最终收入还不到8000，你说我还给不给你开工资” 苦逼的竞价员啊，行业竞争越来越激烈，线索难求，转化更是难上加难。 不必惊慌，本篇竞价培训文章为大家解忧。 有竞价员可能会说“转化成这样，估计早就被老板给开了”。 高转化不仅是所有竞价员所追求的目标，也是我们推广的核心。 想问大家一句：转化是竞价员的核心，那竞价的核心又是什么？ 流量。是的，竞价的核心是流量，我们通过控制流量的多或少，要或不要，以此去控制转化。 比如：搜索词“整形医院”，该关键词意向较低，而我是小账户，没有较高的预算，那我们便可以给它出价低一点，预算少一点； 再比如“脸部整形”，该关键词意向较高，那我就着重获取这部分的流量，给他出价高一点，预算多一点。 通过对关键词的出价和匹配方式进行调整，去获取流量。 如果说，竞价的核心是控制流量，那关键词可谓说就是控制流量的终极武器。 我们要如何去确定哪些关键词意向高，哪些关键词意向低？哪些关键词的流量可以着重获取？哪些关键词应该避免投放？ 其实，用户的搜索词是多种多样的，不同搜索词它的意向高低程度也不同。 但基本上我们可以把它分为三个阶段： 收集信息阶段 产品对比阶段 品牌购买阶段 通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。 收集信息阶段当用户产生一个需求时，并不会直接形成转化，他会先通过搜索引擎进行搜索，也就是所谓的搜集信息。 比如某天小编有了“报名注册会计师”的想法。 我不会马上产生购买行为，可能会先通过百度搜索下和注会相关的信息。 例如： 搜索词：注会有没有前途？ 搜索需求：想了解相关就业前景和薪资待遇 搜索词：注会报考条件是什么？ 搜索需求：我符合注会报名要求吗 像上述搜索词，我们都称之为第一阶段关键词。 第一阶段的搜索词，用户往往只是对产品感兴趣，但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户，投放这类的关键词只是在浪费钱。 像此类关键词还有：脸上长斑什么原因、厦门旅游、消防工程师报名时间等。 通常第一阶段的关键词搜索量都较大；相反，访客购买意向程度都极低，容易产生对话也更难转化。 在投放上，可采取低价+广泛的方式；在创意上，可采取一些通用创意即可。 注：不适合小账户投放 产品对比阶段通过第一阶段的搜索信息，用户会对产品有一个全面的认知，同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性，用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比，择优选择。 比如小编通过对注册会计师的信息搜索，已经基本明确了购买需求。但也不会马上产生购买，会从众多产品中进行对比，选择一个最优的。 例如： 搜索词：北京注册会计师哪家好？ 搜索需求：了解各个培训班的口碑 搜索词：报名注册会计师课程 搜索需求：了解产品内容和产品价格 像上述关键词，我们称之为第二阶段词。 第二阶段最大的特征就是在搜索词中，往往会有明确的产品。 比如：冻酸奶加盟，北京办公室装修等。 通常通过第一阶段的过滤，搜索第二阶段关键词的流量，在意向程度上会较高，而搜索量会相对减少。 对于该阶段，建议投放时不要太过宽泛，并及时做好否词，尽量使钱花在刀刃上。 且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确，在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。 品牌购买阶段经过对信息的筛选、过滤，用户已经基本明确了自己所要购买的品牌，但还缺乏一定的动机感。 比如通过搜集、对比，小编终于决定要报名赵阳注册会计师，并对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确，此时，往往会奢求更多地肯定，以此来肯定自己的选择。 例如： 搜索词：赵阳注册会计师好吗？ 搜索词：赵阳注册会计师师资力量如何？ 搜索需求：明确我花的钱值不值！ 像第三阶段关键词，最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。 比如赵阳竞价培训怎么样、赵阳竞价培训多少钱等等。 对于该关键词，用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。 建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放；在创意上，建议可较多地体现自身优势，或用一些小利润吸引顾客。 关键词，是竞价控制流量的核心。我们只有了解关键词和受众需求的关系，我们才只能应该选择哪些关键词投放，出价高或低，匹配方式如何？又如何撰写创意？等等。 而关键词购买阶段不仅仅可以帮助我们控制流量，还可以利用它进行搭建账户，使你后期的优化工作事半功倍！ 做竞价除了知道怎么选关键词，知道什么时候怎么调账户之外，最重要的还是要有竞价思维。 就像我们看账户，调来调去效果反而更差了，而给赵阳看一眼他就知道问题出在哪里。那我们应该怎么才能让自己具备这样的火眼金睛呢？ 小编要告诉大家一个好消息：盼了几个月，等了几个月，我们的竞价培训实战班马上也要开课了！！！不知不觉，竞价培训课程已经开到第30期了。赵阳老师现在正在办公室琢磨给你们点什么新鲜的东西。 创新是厚昌学院课程一直在做的，竞价培训课程注重的是实操，每一期课程都会进行新的优化和升级！ 如果你不信那来听两期课程试试，反正报名一期之后终身免费进修，老学员们也欢迎回来听课~ 大家现在要做的是收集现阶段自己遇到的难题，将问题发给助理后报名占据名额~ 赶快拨打电话18603101667(微信同号)，或者扫描二维码，添加助理小姐姐报名赵阳竞价培训课程吧 了解更多关于SEM竞价培训相关内容，欢迎加入； 整合营销培训qq交流群：543613831 信息流广告qq交流群：340191802 sem竞价培训qq交流群：482183592
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发表于 2019-11-2 15:27:55
