微信公众号厚昌学院

营销课程咨询热线

9:00-18:00    全年无休

线索目标完成150%的竞价员,都会使用的方法-sem培训

0
回复
55
查看
[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

415

主题

462

帖子

9453

积分

培训讲师

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

经验
6342
威望
3105
联盟币
620
最后登录
2019-12-6
发表于 2019-11-18 15:12:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天是周一,厚昌学院SEM培训带着满满的干货朝大家走来了。

在做百度竞价推广的过程中,不知道大家是否有过这样的感觉。

我能力不够,经验不足,这个事情我做不到。

最近行情不景气,这个目标根本完成不了。

就我们公司这点资源和条件,神仙也难做出业绩。

......


上面应该是很多人想吐槽和抱怨的吧~总是感觉好像自己很努力,就是没有取得什么成果。

貌似很多人都习惯了从现有的条件出发,条件有多少,就做多少事情,让条件来决定一切结果。甚至没有尝试,就先自我否定。

不管是竞价推广,还是其它网络营销模式,最终的目的就是销售。

而对于竞价员来说,线索量和成交量就是衡量工作成绩的标准,那我们该怎么交出漂亮的成绩单呢?

其实我们可以逆向思考从目标出发反向推演,分析一下要达到设定的目标需要什么条件,有什么样的瓶颈和制约,采取什么样的方法最合适。

或许很多人都不知道自己有什么,要准备什么,需要做什么。但是相信大多数的人都知道自己想要什么。根据自己想要的推导出自己要做的和要准备的,这就是今天我想说的目标倒推法。
正常的竞价推广流程,是先有展现和点击,再产生对话和线索。按照下图的流程,我们可以根据既定的目标来进行倒推。


若你本月目标线索量50,参考线索率为50%,那么我们需要100次对话才能完成这50个线索;如果参考对话率数值为4%,你的点击就必须要在4000次以上才能给你带来100次对话;

如果点击率为5%,你这个月就至少要有20万次的展现才能达到既定目标。如果你的预算为一个月三万左右,你的平均点击价格就要控制在7.5元。

这是最直接也是最简单的目标倒推法的应用,其实我们还可以尝试一下更多的维度和方向。

假如你是一个多产品的医疗类账户,老板给你10万块钱,让你完成50万的成交额,你应该从哪个维度来进行目标倒推的分析呢?

我们要根据产品的价值,受重视度等来综合分析如何分配任务。怕文字不够形象具体,按照我的假设来看个思维导图。


先把任务细分,再根据各个产品的客单价推算出需要成功预约到院的数量。

再按照实际情况一步一步推算出要达到的对话量和点击量,例如哪个产品的转化率高一点,哪个产品的搜索量大一些, 进而决定你的预算该如何分配,你的账户结构需不需要进行调整。
假如你是单产品,建议你按照访客的购买需求来进行目标倒推的分析。

关键词大致包含行业词、产品词、疑问词、价格词等等一些种类。有些关键词有流量转化起来却比较困难,一百次点击可能才有一两个对话;

有些关键词对话率高但是意向不强,十个对话可能才有一个有效线索。这些都会成为你分配预算和账户优化时的参考因素。按照目标数量及实际情况进行倒推,你心中就会有一个明晰的方向。

看到这里有没有恍然大悟,根据目标制定计划的同时就是在控制流量,它会给你具体操作的方向,也会让你在对推广效果的把控上更有掌控力。

目标倒推法就是用目标来推导出过程以及初始准备。它的核心研究不是你现有的资源能达到什么目标,而是要达到预定目标需要什么条件和采取什么路径,缺什么,需要补什么,应该做什么。只有这样,才能不断的完成自我突破。

很多时候任务完不成,不是这个任务太难,而是我们根本不知道怎么去做;大多数的事情做不好,不是我们做不到,而是因为没有计划,所以不知道如何执行。

大多数人缺乏的是对目标的分解能力和数据分析能力,要学会花钱买正确的流量,这些需要我们通过自我意识去提升。

做竞价最重要的就是线索量和成交量,如果你没有系统的学习和了解过竞价,当然会有这样那样的问题,对竞价也没有系统的了解。


想要系统的进行学习吗?厚昌学院SEM培训班开始招生啦!

市面上很多两年前的老课程,听了也没啥用;百度更新匹配,这期课程会讲到全新的内容吗?

下次百度更新竞价推广升级,是不是还得再花钱买新的课程呢?

厚昌学院SEM培训,一次报名,终身学习,现在添加助理还可以免费领取sem培训公开课名额,就可以深入了解课程啦!

拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐免费领取公开课名额吧


很更多竞价推广行业工作人员交流经验,欢迎加入

SEM培训qq交流群:482183592

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 终身进修 让学习成为一种习惯
  • 实战落地 让理论变成落地实操
  • 讲师答疑 讲师一对一问题解答
  • 助理服务 多名助理快速解决问题
  • 精英社群 志同道合共同成长
客服热线

400-158-0069

(周一至周五9:00-18:00)

Email: KF@deannetworks.com

微信公众号

微信服务号

  厚昌学院 版权所有    QQ-

Archiver-手机版-小黑屋- 厚昌学院