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制定一份完整的年度营销计划,只需四个步骤-营销总监必读

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发表于 2019-12-6 14:33:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位大佬,各位营销总监,大家好久不见。眼瞅着2019年马上过完,不知道各位营销总监的年终总结是否已经开始着笔?

很多企业现在已经开始制定2020年的年度营销计划了,这又将是一场斗智斗勇的策略比拼。

提到营销计划的制定,它关系到公司未来发展方向,很多营销总监在制定时都会拿出百分之百的精力慎重思考。


理想很饱满可现实却很骨感,很多营销总监在制定计划时总想着鼻子眉毛一把抓,定的计划太多害怕完不成,最终背锅的还是自己;计划太少又显得自己缺乏思考,老板不满意,更显得工作没有魄力。
提到年度营销目标,你一定会觉得有些“假大空”,但是如果将它分解后就会发现,其实这个目标就是系统的从方向到实操的一个深度讲解。

只要是做过营销总监这个岗位的老铁们,而且还身兼数职带着项目,一般到每年的12月,都会面临制定年度计划的问题,比如说上级追着要年终总结、老板不断地约谈、员工们嗷嗷待哺等等。
在之前分享的干货中我们提到了在制定营销策略时要学会细分渠道目标,包括如何执行也有所涉及,但总体的目标制定包括整体的流程等,其实很多人到目前为止还不是特别清楚。

关于落地执行的细节,当我们处在管理岗时,可能会面临多任务处理,多任务处理就是同时要处理很多件事情,因此各种各样的问题也会接踵而至。

比如说一些重要事情忘记办了、交给员工的工作没有很好的完成,导致最终效率低下,甚至还包括具体的一些管理上的问题等.

所以今天蛋蛋把目标制定和执行的方方面面的内容做了一个梳理在此传授给大家,把最新最热的管理计划制定的实操干货第一时间分享给各位大佬,那么废话不多说,直接上硬菜咯!
营销总监只为TA负责

作为一个营销总监,我们其实最重要的任务就是为两个结果负责,业绩控制&利润率控制。


第一个是关于业绩的控制,可以说业绩的控制是公司的命脉,能够给出一个合理的目标,并且将目标进行分解和执行是营销总监必备的一项工作。

第二个是关于利润的控制,利润关系到我们的收益,未来你在项目大概率你是拿利润的分成。

比如说今年公司有1000万的业绩,按比例有500万的利润,那么这500万的利润其中10%就是总监的一个年度的分红。

这个项目利润越高,那么你赚的也就越多,你的价值也就越大。总监不能一天给公司干了1000万,但是却花了900万在各项成本支出,结算后公司整体就就剩了100万,老板和员工们再一分成,可想而知无非是竹篮子打水一场空。

所以说尽可能去提高我们的利润率,是营销总监非常重要的另一项指标。明确了这两个指标之后,我们再来说说如何规划四个年度大事件,首当其冲是要学会规划淡旺季。


规划淡旺季

当你面临单产品或多产品的时候,一定会有一个淡旺季,那么淡旺季,它决定了什么呢?就是一个销售节奏。

我们在制定年度计划的时候,不可能只需把今年1000万的业绩平均分配到每个月,这么做一定是不合理的,因为每年一定会有淡旺季。

淡旺季对于我们来说如何去控制,而且淡季和旺季的时候,你又该如何去制定计划,从而控制成本?

比如到了淡季,你的人员的配比是多少?到了旺季时,你的活动策划要制定出每年的哪些大事件?

因此规划淡旺季是控制节奏的一个非常重要的技能。

规划新产品

作为一个操盘手每年都要考虑自己的业务新的增长点。对于你来说,业绩增长和利润增长其实永远循环的都是在追求的两个数字而已,你必须要找到新的业务增长点。

如果只是单纯的依靠老产品不去突破任何产品,那么它都会有一个阈值,当产品走到顶峰时就一定会面临下坡路。

拿好评反响强烈的厚昌竞价课程来说,我们的课程是2012年开始授课,前两年发展地特别缓慢,到了2015年之后发展迅猛,而到了今年可能由于竞价整体的一个市场情况各方面都已面临低迷,那么阳哥认清现实后开始寻找新的产品或者新的项目,通过别的业务来补充我们的增长。

所以说阳哥每年都会去规划一些新的产品。
规划人员及成本

所有的业绩完成都是基于人的提前规划,人才储备或准备和成本的支出是非常重要的,如果你想要一个业绩的增长,那么你就一定要有人。

比如说你需要进军抖音就必须有人帮你录制,想要增业绩,就必须增加销售,并且销售的成长周期一定不会很短,而不是说招聘一个销售,一个月内就能当销冠几乎是寥寥无几,有的可能需要两三个月甚至半年的培养才能够慢慢把业绩做起来,那么这个过程当中有没有做规划?

因为所有人员的增加其实就是产品成本的增加,那么成本的增加,你有没有预算到你的整体的利润率里面?所以我们必须要规划所有的人员和成本。


预见失败

最后一个是预见失败,到了年末我们需要反思一下一年中哪些地方遇到困难。

为了更好的取舍,这一点阳哥真的做到了以身试教,作为公司老大,没有停止过反思,在去年做2019年年度规划的时候,阳哥就有了几个新的业务增长点的模型,但是新的产品并没有一个很好的一个增长,于是就让阳哥陷入了深深的纠结当中,考虑到底要不要砍掉该业务对他造成了他非常大的困扰。

后来阳哥不断反思,如果当初痛下心扉决定这个项目做不成,自己又能及时给出解决方法,就不会耽误将近两个月的时间了。

所以在今年制定2020年的计划时,阳哥不再犹豫,第一时间考虑到这个事情有可能会做不了,并且分析到潜在的原因都有哪些,如果再遇到类似问题时,到底是加大投入,让项目能够更好,哪怕成本付出更高一点,还是说我直接壮士断腕,这些思考都会立刻给出答案。

这样在遇到事情时,可能会变得非常的冷静执着,如果做不到预见失败就会产生纠结,最终导致决策不果断,损失不可预估。

一份完整的营销计划制定与管理需要我们结合具体工作性质不断实践,大家可以结合自己的实际业务去制定出一份属于你的一份完善的营销计划。

今天分享给大家的是一个值得深思的模式,无论是今后在制定计划还是接手新的项目,我们都应该事先规划好淡旺季、规划新产品,还要规划人员及成本,最重要的更要具备预见失败的能力,总体思路框架就是这样,再通过不断地实践去检验然后再否定打破旧方案,推陈出新。

以上就是关于年度的四大营销事件规划的制定技巧,看似简单的思维背后其实都是决定成败或者决定胜负的一个思维的提炼,只是我们擅不擅长往下分解。

下周五蛋蛋将详细为大家演示如何进行一个整体年度目标的一个分解,实操内容不容错过喔!

最后祝各位老板十二月生意兴隆,广进财源,下期我们不见不散啦!
营销总监的工作其实也没有那么的难,虽然上有老板压迫,下有员工抵抗,但只要掌握了方法和技巧还是能够合理的完成目标的。厚昌学院营销总监培训班招生进行中,在2019年这最后的时间里提升自己的营销能力、管理能力做一名优秀的营销总监。拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理橘子了解课程详情吧,还可以获得如何在职场中快速晋升的免费试听课程哦。

彩蛋

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