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万般皆是命、半点不由人，承蒙时光不弃、苟延残喘又一年。
明天就是元旦，2020年鼠光降临，领导可能安排大家设置新的宣传页、落地页或者海报，温馨提示大家，这两点需要牢记否则着陆页变成告别页。
竞价着陆页的作用是什么？它是转化用户的跳板。竞价页通过着陆页承载来自四面八方的流量，然后通过对用户的洞察及所撰写的转化型文案，最后形成转化。
值得一提的是，对于很多竞价员而言，竞价着陆页是跳板也是告别页。成百上千的流量通过创意入口进来，在着陆页“溜达”一圈便走了，既没有产生咨询，也没有留下线索。
想要避免着陆页变成告别页的情况，首先要明白设计着陆页的出发点。
拒绝自嗨、假大空
在我们从事竞价的近十年来，发现很多竞价员在设计着陆页时都很容易犯一个错误：自嗨。举例如下：
“工业风扇，就选 ××× 品牌”
“××× 品牌专注挖掘机 20 年”
“工业风扇，××× 品牌领航者 / 行业标杆 / 行业领先者”
上述这些文案大家平常应该都见过。乍一看很高大上，自以为看到的用户都能转化，其实不过是自嗨罢了。对于竞价而言，广告展现的前提是用户产生需求，而着陆页的任务就是充分满足用户的需求，而上述几个文案并没有满足。
以“工业风扇，就选 ××× 品牌”这条方案来看：
▲ 用户为什么要选 ××× 品牌？
▲ 这个品牌能满足用户什么需求？
▲ 它和其他商家比又有什么区别？
以上这些信息用户都无法获得，又凭什么去要求流量转化？在这个用户时间被极度碎片化的环境下，一切自嗨、假大空的着陆页都会变成告别页。
站在用户角度思考
避免自嗨的前提是站在用户角度思考，这也是设计着陆页的第二个出发点。
有一个很有趣的现象，大多数竞价员都喜欢在着陆页中放一些品牌证书或突出品牌实力的文案，来凸显自身品牌价值，告诉用户我值得信赖。
其实这么做完全没错，它充分迎合了人倾向权威的特性，但这样的做法真的适合所有用户吗？
以月子中心为例，作为一名刚怀孕的孕妇来说，她最初可能是有想法但是没有明确需求，那么你给她展示一堆品牌信息是没用的，相对来说她可能更关注产品本身，如住宿环境、每日餐食搭配以及为什么要住月子中心等等。
在推广中，我们一定要明白即使是同样的内容，不同背景的人群看到后的心理反应是不同的，从而产生的效果也会不一样。所以，在设计着陆页时要站在用户角度思考，从用户需求角度出发。
▲ 明确用户想看到什么
▲ 明确用户对什么感兴趣
以用户搜索词“注册会计师课程培训”为例。
从搜索需求上来看，我们可推断用户是想了解培训课程的详细信息，如课程主要讲什么、以什么形式上课等相关内容，那在创意、着陆页中就可以着重突出课程内容、师资力量等。如：“10 年以上名师授课，容易听懂学成快！”
从心理活动上来看，我们可推断用户是担心自己学不会，希望通过外力来帮助自己，那么，他在选择培训班时就会着重考虑“培训内容是否适合我”之类的问题，所以在着陆页中我们是否就可以着重突出“课程量身定制”这个卖点。
人大都是利己主义者，只会关心与自身的利益或跟自身相关的信息。站在用户角度思考是避免着陆页成为告别页的重要出发点。
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竞价推广有一个最核心的问题：页面的承载能力，成千上万的搜索词带着各种各样的搜索需求，单一的页面肯定没办法完全承载的。如果有了建站工具我们可以根据现在的流量需求进行分类汇总，制作多个页面承载不同需求，提高转化率。
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发表于 2019-12-31 15:13:27
