微信公众号厚昌学院

营销课程咨询热线

9:00-18:00    全年无休

春节将至,信息流广告如何应对节假日波动-信息流学习

0
回复
184
查看
[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

46

主题

46

帖子

807

积分

SeM-主管

Rank: 3Rank: 3

经验
565
威望
242
联盟币
0
最后登录
2020-2-27
发表于 2020-1-15 14:53:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
在正式的内容开始之前先告诉大家一个福利:厚昌学院信息流学习视频课程免费放送!(详情可见文章底部)

身为信息流优化师节假日是最伤心的事情,第一不放假,第二节假日往往要做活动压力大,任务指标增加,工作难度增强,而往往这个时候信息流广告的效果还极其不稳定,优化师欲哭无泪啊,那么这个问题怎么解决呢?首先我们要考虑:
节假日影响流量的原因
1. 平台用户和广告位数量基本固定
每个平台的用户和广告位的数量也是固定的,当大量的电商广告大量流入的时候,肯定会挤掉我们本身的广告位。
在特殊节日访客的浏览习惯发生改变,加上平台对排期广告也会加以扶持,导致了我们的流量变少。

信息流广告

信息流广告
2. 不同节假日对行业的影响
并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响,如下图:

信息流广告

信息流广告
了解了引起波动的原因之后,我们需要知道流量波动都有哪些比较常见的表现。
流量波动常见的表现
通常流量波动会有以下几个表现:
1. 老计划流量减少,成本升高
我们首先要对比数据,才能分析是不是双十一影响了流量,而不是看到流量减少就甩锅给双十一,所以我们需要做以下几个工作:
①对比之前流量,查看展现、点击、消费、转化率波动情况
②针对变动数据进行调整
③调整过后观察3个小时,如果还是较高,直接暂停
④新建之前转化较好的定向和创意重新投放
2. 新计划同样出价难以起量
新计划难以起量是很多同学都在问的难题,这里真的要敲黑板画重点了,遇到这个问题你需要:
①提高出价,针对性抢量
②选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段:早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)
建立多条计划批量开启投放,这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划
④增加其他版位,全渠道覆盖更多流量
⑤新增热点创意,吸引更多访客
⑥新增热点页面,承载更多流量
3. 账户效果波动频率加大
账户效果波动频率加大,也就是生命周期更短了,这时候一定不要忘了做这几个操作:
①核算一定周期内成本,短时间效果差不建议大的调整
②避开电商抢量最高峰的时间点
③根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)
④复制之前投放效果较好的计划重新投放
⑤每天稳定新上素材进行投放,优胜劣汰
有人说:节假日我们怕的不只是流量波动,还有节假日的“大佬们”啊!
如何应对大盘流量波动
在大盘流量来临时,我们应该稳中求胜,不推即是进。你有两种选择:

信息流广告

信息流广告
1.避免增加过多预算
就算我们的预算再多,在节假日的时候拼得过他们吗?

信息流广告

信息流广告
2.合理避开高竞争时段
双十一过去了我们就以双十二为例:
①1/10/12日为电商预热期和爆发期,收缩预算,效果差直接关停账户
②3/4/12日流量充裕,抓住机会加预算,提价抢量
③每日10点-13点,19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放
ps:联盟流量竞争少,可以全时段尝试投放
3.精准流量高价投放
电商一般为排期广告全覆盖投放,行业精准流量竞争相对较小,可以高价抢精准流量。

信息流广告

信息流广告
4.高成本计划及时止损
①在1/10/12日电商预热期和爆发期,成本高过可接受成本120-150直接停止计划,防止无意义消费
②其他时段,可以根据数据调整,观察效果后,选择继续投放与否。
5.创意文案蹭热点
其实一些节假日不一定对我们都是打击,巧妙的在创意上蹭一下热度,也会有意想不到的效果:
①在新上创意中增加节假日相关字眼,平台在这期间对电商节会分配更多流量
②新增页面或更换页面banner图(跟节假日相关图)
③今日头条创意标签上可以加上双十一相关标签

信息流广告

信息流广告
我们要知道信息流无法做到绝对的稳定,它总是在不断的波动,所以我们要正确的看待流量的波动。
除了考虑节假日的影响,还要分析一些自己账户的主观原因,最后再分析客观因素的影响:

信息流广告

信息流广告

信息流广告

信息流广告
遇到任何的情况只需要有清晰的逻辑思维,分析出现问题的原因,才能从根本上解决问题。
对于新手而言,可能视频比文字更直观些~于是我们的柯楠老师录制了关于“节假日流量波动”的视频。
所以,今天干货+视频课程双双放送哦,有需要的同学赶紧加助理免费领取吧!

信息流广告

信息流广告

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

  • 终身进修 让学习成为一种习惯
  • 实战落地 让理论变成落地实操
  • 讲师答疑 讲师一对一问题解答
  • 助理服务 多名助理快速解决问题
  • 精英社群 志同道合共同成长
客服热线

400-158-0069

(周一至周五9:00-18:00)

Email: KF@deannetworks.com

微信公众号

微信服务号

  厚昌学院 版权所有    QQ-

Archiver-手机版-小黑屋- 厚昌学院