|
在正式的内容开始之前先告诉大家一个福利：厚昌学院信息流学习视频课程免费放送！（详情可见文章底部）
身为信息流优化师节假日是最伤心的事情，第一不放假，第二节假日往往要做活动压力大，任务指标增加，工作难度增强，而往往这个时候信息流广告的效果还极其不稳定，优化师欲哭无泪啊，那么这个问题怎么解决呢？首先我们要考虑： 节假日影响流量的原因1. 平台用户和广告位数量基本固定 每个平台的用户和广告位的数量也是固定的，当大量的电商广告大量流入的时候，肯定会挤掉我们本身的广告位。 在特殊节日访客的浏览习惯发生改变，加上平台对排期广告也会加以扶持，导致了我们的流量变少。
信息流广告
2. 不同节假日对行业的影响 并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响，如下图：
信息流广告
了解了引起波动的原因之后，我们需要知道流量波动都有哪些比较常见的表现。 流量波动常见的表现通常流量波动会有以下几个表现： 1. 老计划流量减少，成本升高 我们首先要对比数据，才能分析是不是双十一影响了流量，而不是看到流量减少就甩锅给双十一，所以我们需要做以下几个工作： ①对比之前流量，查看展现、点击、消费、转化率波动情况 ②针对变动数据进行调整 ③调整过后观察3个小时，如果还是较高，直接暂停 ④新建之前转化较好的定向和创意重新投放 2. 新计划同样出价难以起量 新计划难以起量是很多同学都在问的难题，这里真的要敲黑板画重点了，遇到这个问题你需要： ①提高出价，针对性抢量 ②选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放（选择流量高峰时段：早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点） ③建立多条计划批量开启投放，这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划 ④增加其他版位，全渠道覆盖更多流量 ⑤新增热点创意，吸引更多访客 ⑥新增热点页面，承载更多流量 3. 账户效果波动频率加大 账户效果波动频率加大，也就是生命周期更短了，这时候一定不要忘了做这几个操作： ①核算一定周期内成本，短时间效果差不建议大的调整 ②避开电商抢量最高峰的时间点 ③根据每日第一个转化成本判断是否继续投放（消费出到1.2-1.5倍0转化；有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放） ④复制之前投放效果较好的计划重新投放 ⑤每天稳定新上素材进行投放，优胜劣汰 有人说：节假日我们怕的不只是流量波动，还有节假日的“大佬们”啊！ 如何应对大盘流量波动在大盘流量来临时，我们应该稳中求胜，不推即是进。你有两种选择：
信息流广告
1.避免增加过多预算 就算我们的预算再多，在节假日的时候拼得过他们吗？
信息流广告
2.合理避开高竞争时段 双十一过去了我们就以双十二为例： ①1/10/12日为电商预热期和爆发期，收缩预算，效果差直接关停账户 ②3/4/12日流量充裕，抓住机会加预算，提价抢量 ③每日10点-13点，19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放 ps：联盟流量竞争少，可以全时段尝试投放 3.精准流量高价投放 电商一般为排期广告全覆盖投放，行业精准流量竞争相对较小，可以高价抢精准流量。
信息流广告
4.高成本计划及时止损 ①在1/10/12日电商预热期和爆发期，成本高过可接受成本120-150直接停止计划，防止无意义消费 ②其他时段，可以根据数据调整，观察效果后，选择继续投放与否。 5.创意文案蹭热点 其实一些节假日不一定对我们都是打击，巧妙的在创意上蹭一下热度，也会有意想不到的效果： ①在新上创意中增加节假日相关字眼，平台在这期间对电商节会分配更多流量 ②新增页面或更换页面banner图（跟节假日相关图） ③今日头条创意标签上可以加上双十一相关标签
信息流广告
我们要知道信息流无法做到绝对的稳定，它总是在不断的波动，所以我们要正确的看待流量的波动。 除了考虑节假日的影响，还要分析一些自己账户的主观原因，最后再分析客观因素的影响：
信息流广告
信息流广告
遇到任何的情况只需要有清晰的逻辑思维，分析出现问题的原因，才能从根本上解决问题。 对于新手而言，可能视频比文字更直观些~于是我们的柯楠老师录制了关于“节假日流量波动”的视频。 所以，今天干货+视频课程双双放送哦，有需要的同学赶紧加助理免费领取吧！
信息流广告
| 
发表于 2020-1-15 14:53:16
