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无论你是做教育、游戏、小说还是产品行业，巨量引擎无疑是现阶段最主要的投放渠道之一。
在之前的文章中，我们分别介绍了巨量引擎的渠道特性、核心算法和账户搭建，今天我们来聊一聊巨量引擎的账户优化。
巨量引擎
不管你的推广目的是什么，都可以分为数据收集、稳定投放和计划衰减三大阶段，我们依次来了解一下。
数据收集阶段
数据收集阶段又分为冷启动期和建模期：
1-1 什么是冷启动期？
前0-5个转化期间为冷启动期，决定计划是否继续投放；可能有同学会问，为什么要以“5”这个数值来划分呢？
因为6个有赔付，它跑成什么样都不怕，反正有赔付。到成本保障期结算的时候，成本高暂停计划等赔付即可。
前0-5个转化是最困难的时期，如果能快速达到前5个转化，后期的起量基本是没有问题的，因此它决定计划是否继续投放。
1-2 那么如何渡过冷启动期呢？
01. 多计划冲量
多维度建立计划( 10-20个) , 分批次开启(每次3-5个) , 择优而取，留下展点消、转化量比较大的计划; 3-6个小时展现量少、转化成本很高、干消费不转化的计划暂停
02. 高价抢量
使用新的创意素材,新建1 -3个计划,初始价格设置成最高承受成本上浮20%左右
1-3 如何判断一个计划是否继续投放？
1、如果符合赔付规则,则不用调整,等待赔付,投放规定赔付期后暂停
2、开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时是否有正常速率的曝光
3、消费到出价的2倍左右是否有转化
5、前5个转化成本是否超过出价的2倍
冷启动期内不做大的调整(只在赔付要求的操作内小幅度修改)
成本超过要求的,选择新建计划重新投放
2-1 什么是建模期？
6-20个转化期间为建模期，决定计划后期效果。这期间我们基本不会再操作，因为有赔付，所以它决定了计划的后期效果。（PS：鲁班不含赔付）
2-2 建模期成本高原因分析
01. 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期末投放 ,需要重新探索新的时段流量
02. 冷启动期时间过长
03. 冷启动期带来转化不具备代表性
2-3 建模期降成本方法
01. 计划前期建议全时段投放
02. 后续时段或第二天成本高
①如果投放期内总成本合适,持续投放,查看效果
②如果投放期内总成本高过出价,但在赔付规则内,等待赔付;不在赔付期,新建计划
③量级减少,可提价5% ,查看3小时放量效果
2-4 巨量引擎OCPM赔付条件
这里顺便讲一下巨量引擎OCPM赔付条件，以下条件缺一不可：
1.超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上（举例：目标成本10元，转化成本≥12元）
2.赔付时间范围：广告计划首次投放出去的那一刻开始，至之后的3个自然日内
3.修改要求：每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次
4.转化数量要求：
稳定投放阶段
当计划渡过数据收集阶段，即渡过学习期后，会达到一个比较稳定的阶段，比如20个-30个、50个、100个都是稳定阶段。
以3天为一个参考标准（PS：如果你的日消耗较大，比如每天消耗上万，那么这里的周期可以缩短至1-2天），会有浮动，但不会太大，ECPM值决定稳定期长短。
每一天都要计算ECPM值，考察今天的ECPM值是否有变化，如果数值下降，就要考虑是点击率下降、转化率下降或者调整出价的因素影响。
1、稳定投放期降成本高的原因
原因分析：
01. 修改原计划内容导致流量变化
02. 外界竞争环境变化
03. 渠道流量或者算法变化
04. 新建类似计划抢流量
成本核算标准：3天为一周期，核算平均成本，不以某一天或某个时段为依据
具体表现：成本流量连续稳定，突然成本升高或流量下降明显
2、稳定投放期降成本方法
01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；价格修改每天最多2次，每次不超过5%
02. 观察至少一天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整
03. 每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群范围
04. 新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值
05. 新建计划时，尽量保证一个维度有所差别，正在起量或稳定有量的创意素材，不要重复新上；
计划衰减阶段
当连续3天，或消费量级比较大的账户，如日消费5w、10w等账户可以用连续时段的消费去判断计划是否到达衰减期。
比如呈现两种数据变化，到达创意生命周期或模型生命周期，衰减期基本很难挽回，避免放过多预算去挽救。
1、计划衰减期成本高原因：
表现：当连续3天或连续时段有如下数据表现
①计划的展点消，转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其一升高，转化成本正常或升高，代表计划模型生命周期衰减
②展点消正常或上升，点击率下降，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减
原因分析
01. 创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减
02. 计划模型生命周期到了,系统探索范围越来越小,越来越精准
03. 页面使用时间太久,对访客转化力变差
04. 新建类似计划抢流量
2、计划衰减期降成本方法
01. 在原计划直接暂停成本高创意，新增一批新的创意素材
02. 复制计划重新建模投放
03. 新建计划更换创意重新投放
04. 打开智能拓量,让系统自动拓取更多流量
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发表于 2020-8-14 18:23:21
