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嗨，厚昌学院营销总监培训又和大家见面了。 有句话叫不想当将军的士兵不是好士兵，从踏入职场的第一天开始，大家都想成为一个管理者，想成为更优秀的自己，提升自己个人管理能力也变得非常重要。 一个优秀的管理者，可能有各种事情等着你去完成，想要做得更好，需要不断地反思和优化所有事情。 那么想要成为一个优秀的营销总监，一定要学会的就是团队管理、营销管理与业绩管理三大核心职责。 一、团队管理 岗位职责 营销总监的能力主要分为团队管理、业绩完成和营销管理，我将这块的知识点浓缩为了一个思维导图，如下图：
营销总监
团队考核 营销总监对不同部门的考核是不同的，比如对销售部、网络部、竞价员等考核内容可参见下图：
营销总监
如果你的公司不超过30人，没必要做太多严谨复杂的员工考核的，如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。 团队激励 关于团队激励，一方面要能够帮助员工树立积极向上的正面情绪。另一方面要能帮助员工不断提高业务能力，使工作效率更高。 比如，团建最简单就是犒劳，也就是请客吃饭，我们也可以选择其他团建方式，例如运动、公司内部健身、集体户外游戏等，其实这也是一种文化，文化就是一个凝聚团队的方向。 二、营销管理 营销模式 这里可以运用POM模型确定营销的方向与侧重点。什么是POM模型？即影响力组合模型： P ( perception) ：个人感知(不稳定) O ( others) :他人评价(可信而多样) M ( marketers) ：企业营销(单一且不可信) 可以说一切的营销模式都是基于POM模型延伸的。而企业在做推广时，就会有一个侧重点，比如现如今绝大多数的企业更加侧重于M(企业营销驱动模式)。那么应该如何根据自己的产品选择合适的侧重点呢？
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▲ M(营销驱动模式) ：它适用于访客主动产品需求的行业，比如医疗、设备、生活服务等行业。 ▲ P (认知驱动模式)：它适用于访客能够被动产生需求的行业，比如教育、保健品、金融服务等行业。 ▲ O(口碑驱动模式) :它适用于有较高的社交属性的产品，比如食品、化妆品、奢侈品等行业。 营销渠道 关于营销渠道的确定，我们可以按照营销目的进行划分为三种： 01. 曝光：微博、今日头条、百家号、门户网站 02. 圈粉：抖音、论坛、社群、B站、公众号 03. 销售：竞价、SEO、问答、微信搜一搜、头条搜索、博客 一切基于搜索的渠道，都比较适合去做销售。 渠道目标 当我们了解了营销的渠道，确定自己要做seo、问答，那究竟要定多少线索量也是一个问题，这时候我们需要做核心指标分解。 如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量，也没有之前的数据可以参考，这时候可以用到两个方法：反推法与小范围测试。 三、业绩管理 业绩目标 业绩目标，也可称之为总监级的目标，总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的，那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为：新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。 比如：1月份业绩目标为100w，同比增长15%。其中新开业务60w，复购业务20w，转介绍业绩10w。 管理目标 想要达成业绩目标，那么就需要来制定管理目标，即设定目标进度。 比如：1月份有效线索成本控制在100以内，有效线索量500个，成交率15%，复购率20%。 成本控制 成本是很多人经常忽略的事项，但真正的营销总监一定是懂得如何控制成本的。那么作为一个营销总监需要控成本，究竟控制哪里？ 首先你要明白自己身处的公司是什么类型，例如服务类公司，我们拿开锁公司举例，开锁业务产品本身没有成本，也没有运维成本，更多的是人员成本，因此成本控制你就可以把大量成本放在人员方面，“找最牛的师傅开最快的锁”，这样就树立了公司的核心竞争力。
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业绩与成本一定是对等关系，你的钱花在哪里就注定公司要走什么样的营销模式，直接决定着公司能否实现可持续发展，从而保证足够高的利润率。 最后有话说 作为管理者，我们需要做到的是将这些模式与现实生活完美融合，只有坚持不断地总结经验，再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上，逐步解决每一环节存在的疑问，你才能成为一个真正优秀的营销总监。 以上内容整理于厚昌学院《整合营销培训班》课程，由具备14年营销经验的赵阳主讲，这门课程历经三年迭代更新，专为全能型营销总监而设。 这门课程通过对营销总监技能解析，学完后，你将熟练掌握：需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力！ 疫情当前，学习不断，新一期《整合营销培训班》正在招生中，您报名的课程将有部分费用支援武汉疫情，有意者赶紧扫码联系助理。 了解更多营销总监相关内容，欢迎加入： 竞价推广QQ交流群：482183592 信息流广告优化师QQ交流群：340191802 整合营销QQ交流群：543613831
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发表于 2020-2-7 15:55:29
