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转行竞价推广之前,必须了解的5大SEM核心原理

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发表于 2020-7-3 15:14:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 bu放弃 于 2020-7-3 17:20 编辑

此文章适合新手和初级推广专业人员以及没有基础并且想从事SEM推广的学员。

首先我们在工作中谈到SEM推广最多讲的就是SEOSEM,可能对于很多新手刚入行的同事都不能理解什么是SEM,只知道SEM是竞价优化,这些显然是不够的。那么做竞价推广之前该了解什么呢?今天就给大家来讲解一下SEM5大核心原理。

一、搜索引擎营销概念讲解
1.搜索引擎营销定义:利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯推广企业的产品或者服务。
         特点:流量大覆盖广;用户主动查询 针对性强;投入低 见效快。
2.百度竞价推广概念:百度推广是国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。当消费者或网民寻找信息时,企业就会优先被找到,百度按照给实际点击量收费,每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等,由企业产品的竞争激烈程度决定的。
3.百度竞价推广原理:利用用户的需要在用户的结果页面穿插我们的企业广告,引导客户点击我们的网页,购买我们的产品。
4.百度竞价特点:受众精准;预算灵活可控;按点击付费。
二、 竞价行业发展趋势与职业规划
1.竞价行业特点:就业门槛低;工资薪酬高;市场需求大;就业范围广泛。
2.竞价发展方向:2015年以前 排名为王
           2012-2016年 竞争变强,策略优先
           2016-2020年 成本升高 流量减少
           2020年以后 智能投放,转化为王
3.职业规划:
自身发展:竞价员—竞价主管—网络营销经理—网络营销总监
      竞价员—精英竞价员
行业发展:SEM不是一个行业,而是一种技能,一种适用于绝大多数行业的技能。网络在,
搜索就在,SEM就在!
4.竞价员的工作内容:
   竞价账户搭建/优化,关键词的选择与创意撰写。
   监控关键词排名情况,整理分析数据,从数据中找到优化方向。
   通过账户优化,提升转化率,降低推广成本。
   合理控制账户流量,运用合理的策略达到推广效果。
5.职业发展必备能力:项目分析能力;搭建账户能力;数据分析能力;账户优化能力;控制流量能力;学习能力。
三、主流搜索引擎特点介绍
1.百度:市场份额大,用的人多,图文结合,信息为主。
2.360搜索:安全优势,主要是pc端,依托浏览器和杀毒软件优势。
3.搜狗搜索:支持微信公众号和文章搜索,微信内容在搜狗搜索中更容易被检索。
4.神马:只针对移动端,背靠阿里/UC,有众多优质资源合作。
四、竞价广告展示形式解析
1. 展示位置:位于搜索结果的展示页面。
2. 展现形式:标题/描述/图片。
3. 展现渠道:移动端;PC端。
五、竞价推广收费模式解析
1. 出价:出价是愿意为一次点击所支付的最高费用,可以在账户中自行设置。
2. 质量度:质量度是对关键词所触发的推广结果以及着陆页质量的一个系统估算指标,分为计算机质量度和移动质量度。
3. 市场竞争度:实际点击价格受竞争对手影响。
4. 关键词价值:每一个词都代表着一个需求;每一个需求都有自身的价值。


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相信这些竞价核心原理已经够大家学习研究一阵了,理论归理论,实践经验才是最重要的,基本的框架有了,就差实操了。今天就到这里了,下一篇分享熟悉百度账户结构。

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