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信息流OCPC流量下滑怎么办?这有4个优化建议

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有很多优化师是从竞价员转行而来,对点击次数付费比较清楚,但对于智能出价不太了解,以至于运用OCPC效果不理想。

智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

智能出价包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa,都是根据转化情况系统自动优化的出价方式,一般分为两个阶段,第一阶段为数据收集阶段,按照正常的cpc/cpm出价,第二阶段根据转化流量自动浮动出价。(有的平台取消了第一阶段,但是还会默认有第一阶段)

比如1、2、3、4、5,你定向的5个访客,cpc会平均的对每个访客出价,不管哪个访客转化好,如果2、3转化了,ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群,提高出价,1、4、5降低出价。

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下面我们以百度信息流OCPC为例,总结了4种常见问题及优化建议。

1、一阶段展现、消费下降

oCPC第一阶段的出价方式同CPC单元,一阶遇到展现、消费下降的问题,排除外部客观因素后,可关注账户是否有负向操作,以及根据竞价公式逐个去看各个因素的变化值帮助定位原因。以及创意是否突然被拒、或行业限制等原因被禁推某些流量。

注:在oCPX的出价方式中,只有oCPC有第一阶段,oCPM和eCPC都是直接进入二阶。

2、初进二阶流量下降

① 单元进入二阶之后,模型生效,对人群的筛选更加精准,故流量会减少。建议此时可通过适当放宽定向维度,以争取更多流量机会。

② 每日转化量较少,长时间累计未进入二阶,导致进入二阶后预估CVR较低,从而eCPM较低,竞价能力弱。故此类情况建议在一阶测试的时候将预算集中在1-2个单元快速积累,成熟后再扩展新建至其他单元。

③ 二阶目标出价不合理,出价低于一阶实际成本;建议参考实际成本,设置合理价格。

3、直接进入第二阶段流量少

① 目标出价不合理,目标出价低于实际成本过多;建议参考实际成本,设置合理价格。

② 定向过窄,放开定向。

4、二阶一段时间后,流量明显下降

① eCPM降低,CVR、CTR不变→需要提升出价从而提升eCPM来竞得更多曝光。

② CTR下降→需要优化创意。

③ CVR下降→优化落地页和定向,CVR如果跑偏明显,需要新建单元投放。

如果文字表述你还不太理解,可以在厚昌学院中学习更多实操方法。

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