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信息流账户效果不理想,试试优化这几点

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发表于 2020-10-19 17:02:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

  账户优化就是指通过改变推广中的关键因素(预算、时段、素材、出价、落地页等)不断提升推广效果的过程。对于信息流营销来说,账户优化是至关重要的。那
么对于信息流广告,如何才能优化到位,实现推广效果的最大化?下面将从九个方面跟大家进行分析。

信息流账户优化

信息流账户优化

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  一、账户结构优化

  这里要明确营销目标,设定清晰合理的账户结构。推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,这个没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,在提高
管理效率的同时,方便后期数据的统计和分析。

  二、定向优化

  要对广告目标人群进行有针对性的投放,才能使信息流广告实现高精准触达,从而提升投放效果。在进行信息流账户优化时,要综合考虑这三个主要因素:目
标人群属性及行为习惯;产品特征、优势和应用场景;企业营销目标及市场环境等。

  广告投放一段时间后,我们可以根据实际数据情况进行分析,根据数据反向定向受众人群。可使用多种定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定
向条件广告的投放效果,然后分析如何做针对性的优化调整,逐步选出最适合的定向设置。

  三、推广预算优化

  预算优化需要在投放过程中逐步地掌握其中的技巧,如若是新手,不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间,根据实
际推广情况随时增加或减少预算金额。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,通过后台查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情
况,做精细化拆分。

信息流账户优化

信息流账户优化

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  四、推广时段优化

  一般新建计划时,投放前期最好是全时段投放,让系统探索全天的流量数据,这样效果最好。时段的设定我们要根据产品目标受众人群在推广平台上的活跃时
间来设定的,一般情况下,建议信息流广告主对人群进行分析,确定投放时间段。同样先做测试,根据数据分析设定投放的时段。转化较高的区域,可酌情加长投
放时间段转化较低的区域,对推广时段进行细化,以免造成成本浪费。

  五、出价优化

  对于信息流来说,定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即操作方向。而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。点击率、出价决定了展
现的高低,只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

  开始可将初始价格设定较高的值,要持续观察该广告的曝光、点击等数据,决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,不断摸索优化经验。如果报数
呈上扬稳定趋势,可尝试逐步降价;若广告曝光量很少,曝光在3000以下,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;若已有一定曝光量,曝光在3000~5000或
以上,但点击次数较少,请及时更新优化广告素材。

  六、点击优化

  点击率(CTR)=点击量/曝光量,点击在信息流广告中起着至关重要的作用,对于大部分广告主(非单纯追求曝光)来说,CTR越高越好。在曝光量既定的前提下,
CTR的提升主要取决于素材的吸引力,相应的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

  广告点击的优化,可从三个方面入手:更新频率、规格多样化、素材吸引力。可3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝
光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。建议广告主将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广
告位曝光的情况。

信息流账户优化

信息流账户优化

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  七、创意优化

  创意,简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。根据用户痛点去撰写,创意最终的目的是为了吸引用户点击,那我们就需要了解
用户的痛点,从而吸引它进行点击,同时根据平台特性去撰写。比如微博平台在写作时可能就比较偏向有趣、特色化;而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

  八、素材质量优化

  制作素材之前首先确定广告要面向谁、达到什么样的转化目标。在广告素材的选择上并不是以多取胜,要避免使用相同素材重复进行投放,文案要抓住重点,
尽可能有针对性和吸引力。在有效的广告尺寸内,尽可能地突出表达重点,去繁存简,素材整体的色调、风格要保持统一,避免使用过于具像或者比较抢眼的图
片。根据自身需要进行合理的平台尺寸选择。素材吸引力与否,我们要符合大众的“审美”,了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断
分析积累经验。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行
投放。

  九、落地页转化优化

  广告素材与着陆页要求产品一致或者相关,提高网站制作质量,提高内容的丰富度、易读性;提高您的产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提
升。线上帮助页面要完善,客服响应及时;店铺、商品页面要有自助购物提示,有新用户指南以及客服引导,同时减少任何可能引起低安全感的信息。


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  信息流推广是一个系统,需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的广告投放目的。想要了解账户优化等信息流知识,欢迎加
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