营销内容布局该怎么做?如何结合自身制定营销内容布局

益达

“网络营销的底层逻辑是什么?如何进行营销内容布局?这大概是80%以上企业都有的疑问，本文将以网络营销的底层逻辑为基础，分享营销内容布局的方式，希望能够对你有帮助。”

想要有更多的成交就需要更多的线索，想要更多的线索就需要更多的流量。而企业选择怎样的营销渠道取决于企业的营销目的和营销内容布局，这也是网络营销的底层逻辑。
基于目的进行营销内容布局
很简单：基于目的进行营销内容布局，也就是根据目的选渠道
把营销的目的分为六个
1. 增加产品认知：种草。
2. 增加品牌曝光：让更多的人认识我们。
3. 增加产品销售：也是很多人的最终目的。
4. 吸引客户兴趣：让客户对我们产生兴趣。
5. 增加客户信任：很多人忽视但很重要的环节。
6. 用到口碑传播：裂变。
而我们的营销布局就要围绕这六个目标进行。
整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，以实现营销效果的最大化。这就是网络营销的底层逻辑，其中对于营销本位而言，内容绝对是占据主导地位的重要一环。
所以接下来，我们来看一下，怎么进行营销内容的布局?

营销内容布局
营销内容布局第一步：营销目的的确定以及比例构成
这里要注意的是，这六个目的没有必要全部进行考虑，可以结合你自身的情况进行具体的营销内容布局。
因为不同类型的公司有不同的需求，同时公司在不同的时期，营销的侧重点也有所不同，于是就有了不同的营销目的。营销总监一定要明确公司在什么时期需要什么样的营销目的。
再次强调：营销内容布局一定是先内容后渠道的。
在做营销内容布局的时候，你就应该先明确一个问题：网络营销的底层逻辑是什么?什么样的目的适合需要什么样的内容来完成?
比如说我现在想要做曝光，所以选择了流量比较大的短视频平台，那么我的内容是应该围绕短视频平台呢?还是围绕曝光呢?当然是曝光!
记住，目的决定内容。

营销内容布局第二步：营销布局
1. 产品认知
怎么没了解过我们的产品，用什么内容让他对我们的产品感兴趣?
营销内容布局的写作方向：①通知用户②描述用户③引出疑问④制造稀缺⑤道出秘闻⑥对比过去⑦提示变化⑧强调免费
举个例子吧，②描述用户：“不到35岁，初中小伙白手起家早餐店，获利十万”，这里要注意描述用户的正确写法应该是：人群标签+得到的好处。
2. 激发兴趣
让了解过我们产品的人，可以长期关注我们。
营销内容布局的写作方向：①干货分享②产品迭代③购买理由④行业动态⑤意见输出⑥互动话题。
这里同样给大家举个例子：②产品迭代：“厚昌学院九期营销总监课又双叒叕更新了好多新的内容，赶快报名呀!”，要注意的是强调吸引性。
3. 获取线索
让那些对产品感兴趣的人产生购买欲望。
营销内容布局的写作方向：①放大痛点②成功案例③使用测评④专业建议⑤独家专访⑥三方证言⑦从众效应⑧强调价值
4. 产生购买
让客户购买我们的产品。
营销内容布局的写作方向：①概念转移②占了便宜③降低成本④成功案例⑤预见效果⑥厌恶错失⑦活动促销⑧从众效应
其中要注意的是：便宜与让人觉得便宜，这是两件完全不同的事。想要达成让用户购买的效果，你可以学会设计锚点，举例来说就是：原价998，现价99，老套但是好用。
5. 口碑传播
让用户帮我们卖货。
营销内容布局的写作方向：①获得认同②帮助我③帮助自己④帮助别人
这里要注意的是，你输出的内容一定是有价值的，因为只有让你的用户感到满意了，才能激发他们传播的动力。如果出现了动力不足的情况，也可以适当为用户增加传播动力，比如说转发送福利等。
6. 品牌曝光
让更多人认识我们。
营销内容布局的写作方向：①树立公司老大形象②推出新品③推出活动④品牌话题⑤产品故事⑥品牌互动
很简单，比如说“赵阳：新营销时代传统企业家的机遇”、“赵阳营销总监课程再次更新，80%全是行业新趋势”、“转发朋友圈免费领取赵阳亲笔签名书籍”等等。重点是突出品牌的形象。
接下来就是落地执行的问题了。
大家有没有过这样的想法：哎呀，我早就想要做这个渠道了，但是一直没做，错过了最好的时期，太可惜了!你看是不是，有的时候我们离成功就差一个可落地执行的营销实施方案。
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