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发表于 2021-1-20 17:23:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前给大家分享了一篇Feed流账户搭建的文章,相信很多同学对于Feed流还有很多的疑问,例如:Feed流优化该怎么操作?账户调整的依据是什么?怎么衡量效果?
想要知道Feed流优化,首先要先了解Feed流投放过程中我们应该关注哪些数据?

Feed流优化——投放中的4个维度
Feed流投放中盯余额
消费可能会有延迟,但是余额是实时的。对于消费比较多的账户来说,盯余额。
假设我们投放的是成单,通过Feed流每完成一笔交易,平台就会从我们的账户中扣钱,有的时候计划跑出去消费好几百了,在消费记录中可能需要不断刷新才能显示出来。但是余额是实时更新的,所以量大的账户,要盯余额,根据余额的变动,你就知道Feed流优化了。
如果说账户本身的消费很少,就不用盯余额了,刷新消费记录就可以了。
单个计划5-15分钟为一个调整周期
关于Feed流优化,其实说白了就是要找出一个转化效果最好的定向,然后进行加价或者是新建。
这点一般是针对成单的,每隔一会需要看一下哪个转化比较好,然后就要开始提价操作,有的转化非常差,或者是效果差消费高的,我们可以选择降价或者是直接停掉。
量大的、消费很快的或者是观看和停留以满足需求的时候就可以适当缩小预算,不用考虑影响因素。
主要调整的维度就是:提价、降价、开启、暂停,如果发现某一个定向跑得非常好,也可以新建。
关注抖店后台查看实时数据
我们可以通过抖店后台进入直播数据分析页面,关注实时数据变化,重点关注下图圈起来的部分。根据数据实时的变化我们就知道Feed流优化了。
图片4.png

以及直播间后台的数据分析,尤其是重点标注的部分,当我们发现趋势图出现快速下滑的时候就证明我们直播间的数据下降,这个时候就可以通过引流品或者低价促销来优化数据。
图片5.png
这是重中之重,一定要紧盯数据,根据数据调整Feed流优化的方向。
一定要看直播
如果我们没有在现场的话,一定要盯着直播,这样能够便于我们根据数据变化判断主播的哪些行为能带来高流量或者是流失流量。
当我们了解到在Feed流投放的过程中需要关注的几个数据之后,我们就可以进行制定出自己的投放节奏和Feed流优化的方向了。

Feed流优化——投放的节奏
所谓的Feed流优化的节奏,就是指根据流量和成单情况控制不同投放目标计划。
一般情况下我们都是投放成单,当然我们也可以选择而投放观看,这个都是可以的。
刚开始的时候,我们要以流量和用户留存为主,先养养人,让用户留下来,直播间热闹起来,所以刚开始的时候可以用引流品让用户留下来
当我们的成单流量足够、用户意向也很高的情况下就可以只跑成单了,总之一句话,直播间Feed流优化的最终目的是为了成单,所以到最后我们可以直投放成单。
如果流量还不够,可以依次按照转化深度开启点击、停留、观看。
在直播中要确保ROI,在确投入产出比合适的情况下,可以慢慢关闭观看、停留、点击主跑成单。
对于我们常见的账户来说ROI控制在3%左右即可,当然也有一些大V的 ROI可以控制在10%,当然这都是很少的。
说到这里,突然想起来有个学员给我发私信说:刷单会不会让系统给我给我更多的流量?
或许会给,但是你的流量质量会很差,刷单会影响系统给你的流量,因为刷单的人群标签与你的目标人群标签不同,如果刷单系统判断的人群标签就会出现误判,这一点跟巨量引擎是一样。
以上这些就是关于Feed流优化在投放的过程中账户调整的依据以及如何衡量效果,和掌控投放节奏,但是实际投放时会遇到很多问题,例如我现有的配备资源、甲方的因素、主播的因素、产品因素这些都是不可控的,但是我们知道了原理之后至少能找到Feed流优化方向。但是现在对于很多优化师来说,难就难在已经发现了问题,但是不知道怎么优化?
这都是因为我们还不具备解决问题的能力,需要通过一门系统的课程来帮助你完善整个Feed流优化的思路。
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