投竞价，一定要出高价才有优质流量吗?

zhaodong

出高价，平台就给你分配优质流量，低价则劣质”，这可能是很多竞价员所固有的认知。

但，其实这种认知并不是那么正确。

当前，百度流量主要分为“自身流量、合作流量、引导流量”，像这种情况单独根据出价、预算等为广告主们分配流量，这种做法是不太现实的。

既然如此，为什么还有很多竞价员会觉得只要出低价都是劣质流量?

其实，这也是有迹可循的。

一方面是因为同质化，现在很多广告主的创意和着陆页内容都是千篇一律，当用户点击这个产品页面后，发现竟然和我刚刚看的页面内容类似，没有亮点，在跳出率和转化率上自然会降低。

另一方面是因为用户货比三家的特性。我们买东西都喜欢货比三家，客户当然更是如此，尤其是PC端，往往都是点开好几个页面，进行选择，所以最终转化率低也是无可奈何。

那有没有什么解决之道?难道只能眼睁睁看着流量流失，默默感伤吗?

其实，是有解决方法的。在此，我将解决方法总结为两点：

1. 制作好创意和着陆页物料。嗯….虽然这条建议说了跟没说一样，但还是要说!建议大家，一定要重视起来物料制作，在到处同质化的年代，你只有给用户眼前一亮的感觉，才更可能形成转化。

2. 合理出价。竞价再怎么说也是一个花钱买量的游戏，虽然它主要是受“预算、信誉值、关键词质量度”的影响，但我们也要给每个词一个合理的出价。并不是所有词都必须出高价，但对于那些高转化的词哪怕出高价也在所不惜!