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发表于 2020-8-19 17:08:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有很多刚刚入行竞价行业的同学问起我,竞价数据分析主要分析的方向有哪些?今天就为大家讲讲竞价的数据分析!
竞价员需要经常思考一个问题:把钱投到哪里更有效果基于这个终极目标需要从投放的每一个环节进行分析。
下图是竞价员经常看到的营销漏斗图:
那平时我们工作的时候 需要看到的是什么呢? 是点击率,抵达率,对话率和转化率,即:
点击率=点击量/展现量,通过此处分析你投放的关键词匹配过来的访客是否精准,创意是否能吸引访客,如果点击率过低,是不是匹配过宽,匹配过来的搜索词根本和行业无关,或者说在创意描写上根本无法直击访客痛点,让访客产生点击的欲望?
抵达率=抵达量/点击量,当访客点击链接需要进去着陆页的时候,真正抵达的有多少呢?这个数据也需要时刻关注,被恶意挂马或者自己网站本身打开速度也会导致一部分访客的流失;
对话率=对话量/访客量,这个需要我们结合访客意向引导在不同的着陆页上,比如了解产品价格的,了解产品特点的,制定到访客感兴趣的位置更能吸引访客,还需要注意页面的引导性,是不是能做好营销引导,让访客一步步主动产生对话呢?
转化率=转化量/线索量,这个是所有结果的呈现方式,如果转化很低,一考虑引导文案和销售话术,二就是复盘方面的部分,是不是引流质量问题了!
除了以上说到数据,还需要关心的内容有线索量和线索成本。
理解了上面比做的几个数据以后,就需要结合问题点进行加否词收匹配、提价等,但不同的操作所产生的作用是不同的,而竞价员对数据分析的结果则决定了它将采用哪些操作!
为什么有的竞价员工工资能比其他竞价员工工资高好几倍呢,区别就在于其账户问题的判断,和有效数据分析,是否通过数据分析发现目前账户推广中所存在的问题,
数据分析是指通过对账户数据有目的的进行收集、整理分析、发现账户中存在的问题,并根据问题制定相应的解决方案,以此来提高投入产出比。
由此可见,数据为根,但是有多少竞价员真正了解竞价账户中所产生的数据,很多竞价员只是打开一个数据表格,然后盯着数据看而已,至于为什么要看这份数据报表,也打不出所以然来。
一个正确的竞价推广流程分为以下5步:
推广项目分析
制定推广策略
搭建账户结构
制作推广物料
推广数据分析
数据分析是最后一步,也是最重要的一步,很多竞价员都会反思自己为什么做不好数据分析,答案也许是因为你不了解它,所谓知己知彼,百战不殆,数据分析也是如此,只有了解它,才能更好地分析它,解决它。


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