竞价推广关键词出价“六大”技巧

赵阳

　　在进行竞价推广时，面对数量庞大的关键词，应该如何出价，这是令很多竞价员头疼的问题，今天就来跟大家分享，关键词出价的六大技巧，希望对你有所帮
助。

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　　一、预算是前提

　　关键词出价，账户预算是前提，我们要根据账户的预算，进行合理的关键词出价。账户预算高，那么你的操作空间就会大，反之如果预算少，那你就要另辟蹊
径了。这时你可以尝试着加一些相对比较宽泛、竞争度不是那么大的词，出相对较低的价格，避开高峰时段投放，以此来避免因激烈竞争而导致的费用浪费。

　　二、找准时间段

　　每个行业都有自己的行业规律，都有转化好或者转化不好的时段，我们要清楚自己所处行业的目标人群特性、受众人群等，分析出哪个时段流量高，哪个时段
流量低。在流量高的时段可以选择高出价，流量低时出低价，可以通过时段溢价或者单独建立时段计划出价来操作。

　　这里需要注意的是，即使在流量高的时间段，也不一定要排名第一，排名第一虽然点击率高，但误点率也高，因此转化可能不一定很理想，所以排在2-4位即
可。

　　三、考虑关键词的匹配

　　关键词的出价和匹配是密切相关的，对于一个账户来说，里面既要有高价抢精准流量的关键词，也要有低价获得广泛流量的关键词二者应相结合配合。因此在
进行关键词匹配时，我们要遵循“高价精准，低价广泛”的原则。对于出价高的关键词，我们要收紧匹配，避免匹配到垃圾流量。出价低的关键词流量大、基数大，所
以匹配出一些垃圾零流量，也是可以接受的，我们也是在拼一个概率问题。所以，在遵从关键词匹配出价原则的基础上，我们还要明确：“流量的精准”“流量的转化”
两点。

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　　四、考虑产品的价值

　　对于多产品的账户，每个产品的利润是不同的，因此在进行关键词出价时，也要有侧重，要将钱花在刀刃上。当面对利润高和利润低两个业务时，我们就要考
虑，低利润的业务预算是否过多，是否可以将其预算减少一些，投放到利润较高的业务中去，以此获得更高的利润。因此在进行出价时，我们就要清楚“每个关键词
所能给你带来的流量转化是多少”“哪类关键词给你带来的利润更高”。

　　五、考虑关键词购买阶段

　　关键词搜索意向的强弱很重要，根据关键词搜索意向强弱可分为三个阶段，“浏览了解阶段”——意向低，“选择阶段”——意向中等，“购买决策阶段”——意向很
高。并不是所有的流量都值得抢，我们要根据不同的意向进行有策略的选择出价。要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值，对于意向高
的关键词可以出中高价，对于意向低的关键词出低价。

　　六、依据推广效果

　　推广的最终目的是为了有个好的效果，关键词也不例外。对于长期转化较好的关键词，我们是否可适当提高价格来获得更多的流量，以此提高我们的转化效果?
对于高消费没转化，做了一系列优化工作后仍没转变的词，是否可以考虑降价或删除?如此操作是否能给账户带来效果?我们如何达到开源节流的目的?不事先想好你
省下来的钱花到哪儿只是一味地降价，肯定不会给你带来特别好的效果。总的来说，我们的一切操作都要围绕着最终效果来，因此每一步操作都要想一下，这将会
对最终效果带来什么影响，要三思而后行。

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　　关键词出价是控制流量的重要手段。所以，我们在给关键词出价时，要综合各种因素和条件来考虑不可盲目出价。你学到了么?想了解更多竞价推广关键词出价
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