@信息流优化师，信息流广告创意优化方法论

赵阳

　　“没有效果的广告永远只是自嗨”，作为一名信息流优化师来说，是不是总会遇到创意转化不好的情况?这时你要注意了，多半是信息流广告创意优化没有做到位?
今天我们就来聊一聊“信息流创意优化方法论”。

信息流广告创意优化方法论

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　　为什么要优化创意

　　创意与流量呈正相关，它是信息流广告流量的唯一入口，也是筛选人群的重要环节，对信息流广告的转化效果，有着直接的影响。好的创意更便于机器的精准
定位，有助于增强影响力、进行二次传播，同时好的创意，还可以减少费用的花销，因此做好信息流创意优化很重要。

　　想要做出好的创意，首先要了解创意的基本原则。创意要具备“真实”、“针对”、“亲近”、“效益”、“创新”六大特性，需要了解客户实际投放需求，要能够打动用
户，符合产品的特点，为下一步实际投放做准备。

　　真实性：以事实为基础，卖点、价格要符合实际;

　　针对性：要突出重点，根据不同的受众需求设置不同的广告;

　　亲近性：从用户角度出发，要坦诚、友好;

　　效益性：明确衡量标准，品牌效益，或是直接转化，控制成本;

　　创新性：出其不意，攻其不备，要有创新性

信息流广告创意优化方法论

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　　如何做出好的创意

　　创意构思(四步论)

　　对于信息流广告优化师来说，在广告投放之前，需要首先明确客户投放的需求，即投放什么产品、公司预算有多少，考核目标是什么、所属的行业有什么特征
等等。只有弄清楚了这些，了解了客户的实际投放需求，才能帮助我们进一步细化投放内容，为下一步实际投放做准备。

　　具体的创意构思，可以从下面四方面入手


　　1、研究产品属性：我们要从行业属性及产品特性出发，选择合适的创意类型。在撰写创意时，如果产品差异化特性较明显，与竞品有着较大的差异或优势，则可以选择差异化特点进行创意，以强调卖点和优势;如果产品差异化特性没有那么明显，则可以从需求方面出发，以激发用户实际需求为主。

　　2、分析受众画像：通过对产品用户画像及媒体用户画像的分析，找到有需求，可负担，能触达的目标受众人群。

　　有需求：用户对该产品有实际的使用需求;

　　可负担：用户有一定的经济实力可以支持其进行购买;

　　能触达：该投放渠道能够触达到目标受众群体

　　3、脑补使用场景：根据目标受众类型，脑补不同受众的使用场景。通过受众画像，脑补什么类型的用户对产品有需求，在什么样的情况下才会有这种需求等等。从用户的角度，根据分析，对创意进行优化。

　　4、切入产品卖点：对于场景推广进行设计，针对脑补的不同使用场景，结合受众群众分析，将卖点切入到不同的场景中去，结合场景进行头条创意优化。

信息流广告创意优化方法论

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　　常用信息流广告创意优化套路

　　互惠：给对方一个理由，让其满足自己的需求，如“赠送福利、高性价比”;

　　权威：给别人一个相信你的理由，如“XX认证”;

　　稀缺：人往往到了快要失去时，才会珍惜。可以根据用户这个心理进行广告创意优化，如“限量限定”;

　　承诺：给用户一个预期，迅速获取认可，从而有效降低风险，如“三包”;

　　社会认同：利用大多数人的选择，错也错不到哪里去的心理，如“当季流行”;

　　行动：同样文案，不同素材元素会达到不同的转化，高转化率素材都以系统原生图、品牌图、实际场景图为主。


　　优化工具

　　头条后台提供了丰富实用的创意工具，如“创意搜索”。它可以根据点击率或特定关键词，搜索整理出优质的高点击率标题，为创作者提供灵感，有助于其把握当
下受众关注点，从而达到提升广告点击率的目的。

　　信息流广告创意优化是个长期工程，看似很简单，实则需要你站在用户的角度，多方面进行考虑分析。想要了解更多信息流优化技巧，可以扫描下方二维码，
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信息流广告创意优化方法论

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