什么是竞价推广着陆页，着陆页有什么作用?怎样制作出高转化率着陆页?

赵阳

　　你竞价推广账户关键词和同行选的是一样的，创意互相之间也差不多，点击率也OK，均价也差不多，但是最后你的成本却比同行高出了一倍，为什么?
　　做竞价推广为什么有的效果好，有的效果差呢?
　　为什么有的时候一天只有一个咨询，同行能有三四个、五六个?
　　……
　　竞价推广过程中，导致上面这类问题出现的绝大部分原因，是因为你的着陆页页设置的不到位。落地页设置的好坏，对竞价推广成本的控制、最后的转化效果非常重要。所以今天我们就来聊一聊什么是竞价推广着陆页、高转化率着陆页必备因素、以及如何打造高转化率着陆页。

　　什么叫着陆页
　　当用户在百度上搜索一个词，会出现一系列的内容，点击其中一个内容之后，会进入一个页面，用户点击后进入到的页面就叫着陆页(也称落地页)。
　　即网民被我们的创意吸引之后，点击广告、点击我们的创意之后，进入的第一个页面。

　　着陆页基本概念
　　着陆页的使命(作用)
　　进入到页面之后，需要做什么，企业希望我们留下电话、进行咨询、直接微信加粉、加上微信好友，这个是企业推广的目标，也是着陆页的使命，即引导用户完成转化目标，完成推广目标。
　　着陆页的重要性
　　账户关键词选的是比较合适的，创意也写得比较吸引人，网民点击我们创意之后，进入到着陆页，如果这个页面看起来比较漂亮，感觉很官方、很正规，包括图片、文案，感觉描述的是用户想要的东西，能解决用户的问题，用户就有可能会去留电话，或者在线咨询;但是如果这个页面看起来就比较山寨，感觉哪哪都不对，也不是用户想要的，用户就很有可能直接将页面关掉走人。
　　所以，好的着陆页会让竞价推广效果事半功倍，反之将会让我们前期的工作付之东流。竞价推广不要只纠结于账户，纠结于哪个词，要统一来看。页面造成的问题，你再去调账户调关键词，可能取得的效果也不会很理想。

　　着陆页转化率高，会带来更好的成本，更多的转化量，那么我们想要制作高转化率着陆页，需要具备哪些因素?

　　高转化率着陆页必备因素
　　1、速度快：选择稳定的服务器、优化页面，确保链接的正确性
　　你速度慢的话其他都是空谈，起码你的页面打开速度要快一些，如果打开速度过慢的话，用户很可能就直接关掉了，所以速度快是必须的。
　　一般PC端一旦超过5S以上，很少有人愿意去等待，等3S、等5S还打不开，用户就会直接走掉;手机端用户的耐心更小3S多，3S打不开，用户就走了。
　　怎么去测试呢?
　　早晨来了，竞价员第一件事就是测一下速，在百度输入“网站测速工具”站长工具——国内测速，绿色证明没有问题，还可分别查看电信、联通、移动、多线的具体情况。

　　2、相关性：关键词与着陆页相关、着陆页与访客需求相关
　　网民是根据我们的关键词进入到我们的着陆页，首屏是他们关注的重点，如果着陆页首屏内容没有突出他们想要的卖点，或者创意上罗列的卖点，用户会感觉上当受骗，可能感觉不相关，感觉不想再去聊了，就会关掉页面。所以，首屏必须突出创意卖点
　　3、交互性：影响访客数量的因素
　　咨询按钮、电话、联系方式
　　咨询按钮要保证着陆页每屏都要有，每屏按钮会根据内容微调，转化文案随内容变化
　　如：“咨询按钮”、“在线免费咨询”、“报名通道”、“更多问题”……
　　电话：公司电话要突出
　　微信：能不能正常添加，每天看需要进行测试，查看能否正常加，并且要给出添加理由。
　　如“免费资料”、“免费试听课程”……
　　4、咨询量：页面好不好数据说了算
　　着陆页面好不好看效果，有没有处于一个下滑的状态。并不是说一直用一个页面就可以，因为我们的页面经过一段时间之后，肯定会呈下滑状态，这时就需要换着陆页了。
　　着陆页被竞争对手针对时，访客就不容易相信你，所以要时刻查看竞争对手的页面，如果被对手针对，需及时作出更换。


　　如何打造高转化着陆页
　　首屏
　　第一印象非常重要，着陆页首屏内容决定访客是否继续浏览网站。
　　内容
　　着陆页内容的布局，文章的文案，图片的设计都会对访客的决策起到重要作用。
　　转化通道
　　着陆页的目标就是引导客户完成转化动作。转化通道决定这竞价推广活动的最终效果。
　　着陆页不知道怎么搭建怎么办?基木鱼搭建着陆页具体应该怎么操作?向你推荐厚昌学院郝明亮老师的《竞价就业实战培训》课程。
　　在课上，郝老师会以实操演示的方式，具体为大家讲解着陆页怎样搭建，基木鱼如何快速搭建着陆页。
　　除了着陆页搭建，课程中还包括账户如何搭建，怎样进行数据分析和优化……竞价推广相关的内容都会讲解到。还可以1对1帮你解决账户问题!

　　上过课的学员是这么说的：

　　除此之外，一次报名，终身免费进修、答疑!感兴趣的小伙伴，可以扫描下方二维码，添加添加助理菠萝(QQ：3456607696)，进行报名咨询。

　　学习更多竞价推广知识，欢迎加入：
　　竞价推广QQ交流群：345588799
　　信息流优化师QQ交流群：792376926
　　短视频运营QQ交流群：885416707
　　营销总监QQ交流群：809372545

　　往期精彩内容：
　　@竞价员：还在为了熬夜加班而苦恼?掌握这6个方法，提高工作效率150%
　　竞价推广不知道怎样控制流量?出价控制流量实操案例分析，收好喽!
　　8年竞价主管告诉你，想要升职加薪，必须具备这几种竞价推广能力！！！