什么是整合营销？整合营销该怎么做？

益达

究竟怎样才算是“整合营销”？如今有个词很流行：整合营销，很多人都认为：在网上把产品卖出去，或者多做几个渠道，就叫整合营销了 。这样的理解太片面，那究竟什么怎样做才算是整合营销？

什么是整合营销?
整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
整合营销可以分为两个层面来理解：
第一：将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。
第二：通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
你也可以理解为：整合营销就是将独立的营销综合成一个整体，战略性的审视整个营销体系，制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
这些独立的营销工作包括：广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包赚、事件营销、售后服务等等。

整合营销是非做不可吗?
如果十几年前你说拒绝整合营销，或许可以理解，依靠传统方式依然能够苟活，但是如今随着互联网时代的发展，可以肯定的说：整合营销是企业实现增长的必经之路。
且不说用户的生活方式发生变化，单从竞争的角度出发，整合营销是提升企业竞争力的必要条件。
要知道，从古至今竞争一直都存在，到了互联网时代，网络营销势头大好，市场竞争的激烈程度可想而知，全网营销、网络营销这些字眼频繁出现，这就意味着，做的人越来越多，大家都再布局，你不做，拿什么竞争?
但事实上，很多人对整合营销的理解都是错的，做个短视频，开通个淘宝店铺，注册几个自媒体账号就可以开始做整合营销了?
其实整合营销远比想象的复杂，整合营销不是单纯的把渠道打开，而是要考虑产品的定位，怎样扩大品牌的竞争力。

整合营销怎么做?
做好品牌定位立于不败之地
很多小公司总是觉得自己的品牌不重要，先想办法把产品卖出去。
但是品牌现在用户的对品牌的认知增强了，买东西先看牌子，就算是你去超市买牛奶也一定会选听说过的品牌，那些完全没有听说过的牌子你敢买吗?
加上市面上产品同质化严重，导致产品很难被别人记住，所以想把产品卖出去，就要先做品牌。

产品核心卖点包装打造网红爆款
把产品重新包装，找到更有噱头的卖点，让产品更好卖，确保品牌具有更强的竞争力。
很多企业做整合营销的时候都是千篇一律的，网站是套的模板，着陆页面是抄的竞争对手的，甚至创意可能也是抄的。
这就导致后期的内容策划、渠道选择、人群定位完全没有方向，一味的跟着别人走，别人9.9包邮，你也9.9包邮，除非你有天猫、拼多多那样的实力，否则最终还是会赔钱。

产品差异化创新找到细分市场
现在的竞争是越来越激烈了，因为卖点一样，所以很人都在拼命的打价格战，但事实上，现在很多产品的成本都是透明的，价格低了不赚钱，价格高了用户不买账。
就比如瓶装水：纯净水、矿泉水、苏打水、包括之前的元气森林，一个矿泉水就已经玩出花了，就感觉即便都是水，有的卖2块有的卖10块都是情理之中的。
为什么一个特别简单的产品都能包装出这么多花样?
我们应该设计一个创意，让我们的产品看上去与众不同，能够快速区分别人的。

商品定价策略
产品价格是整合营销中非常重要的部分，还是营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反应。
比如你的产品推向市场时，必定少不了营销活动，那以什么样的价格来吸引用户成交，既然是活动肯定是需要促销，而且产品定价的重点是要让用户觉得便宜。
除此之外，整合营销还包括内容布局、渠道策略、活动策划......
看到这里很多人都觉得整合营销很难做，又是品牌，又是用户，尤其是很多中小型企业没有完整的营销体系，就只是几个运营、销售，再加上领导主管，对整合营销完全没有概念。
整合营销看上去很难，但是如果能把每一步操作都细分，每一项任务都落实到具体的数据指标和人员安排上，整合营销也就变得简单了。
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