百度、360、搜狗……各自适合哪些行业？竞价推广渠道怎么选？

赵阳

想要竞价推广效果好，当然要选择一个最适合的渠道。
百度、360、搜狗、神马、头条……竞价推广渠道有很多，有的人只做百度，有的人360、神马都在做，面对众多竞价推广渠道该如何进行选择?
各个竞价推广渠道都有哪些特点，分别适合哪些行业，看完这篇文章你就清楚了!

搜索引擎市场份额
在分析竞价推广各个渠道特点之前，我们先来看一下各个搜索引擎所占的份额，方便我们之后的渠道选择。
搜索引擎PC端份额占比
PC端百度占比81.28%，大家用PC端搜索的时候，不管你是搜索问题还是买东西，有需求只要不是电商去淘宝搜索，用户搜索问题80%都是用百度;360第二名10.53%，搜狗第三，其他的比如头条等加起来只有3.1%，有数据我们可以看出竞价推广渠道主要的还是百度和360。

搜索引擎PC端份额占比
移动端同样也是百度一骑绝尘占85%，神马是第二个，神马主要的就是做移动端，不做PC，然后是搜狗、其他，360基本上没有移动端流量。
通过搜索引擎所占份额大家可以看到，如果你的企业做竞价推广，能上百度的话肯定先上百度，因为流量多。

主流竞价推广渠道特点分析
了解完各大渠道流量占比之后，我们来了解一下主流搜索引擎的特点。
百度

百度竞价推广渠道：市场份额占比最大，用的人也最多，图文结合，以信息为主，同时百度的竞价推广后台也是最先进的。
渠道特点：流量大，基数多，人群覆盖全面(能上百度尽量上百度)
适合的行业：绝大部分行业都可以

360

360竞价推广渠道：主要做PC端，依托于浏览器和杀毒软件，安全性比较好。
渠道特点：PC端流量大，仅次于百度，但是人群网络搜索能力较弱
适合行业：软件定制开发、医疗、招商加盟、板材(保温板)、车床设备等，类似于这些传统的B2B的行业推广。
注意：其他的竞价推广渠道也能做，这里跟大家列举的是一些转化率还可以、比较好的行业。

神马

神马竞价推广渠道：只针对移动端，背靠阿里集团，有UC浏览器引导流量。
渠道特点：移动端流量大，仅次于百度，用户主要是年轻客户，35岁以下占80%，主要在一二线城市
适合行业：留学、培训课程、mba等

搜狗

搜狗竞价推广渠道：支持微信公众号和文章搜索，收录比较快，但是已经被腾讯全资收购了，以后可能运用在微信的搜索框中，去添加、完善内容，但是改变需要一个过程。
渠道特点：用户年龄较小，学历偏低，浏览器流量加持，属于小众渠道
适合行业：婚纱摄影、旅游、游戏、小说等

头条

头条竞价推广渠道：头条搜索站内资源比较丰富，包括头条、抖音很多内容，本身自己的内容是比较丰富的，但是用户的搜索习惯并不强，更多的是刷，搜的时候比较少，搜索习惯跟百度远远比不了。
渠道特点：流量潜力巨大，但是目前搜索习惯不强，线索有效率比较低
但可以小范围去测试，可以拉低成本
适合行业：大众行业、房产 、餐饮加盟

百度与360对比
相比较来说，大多数竞价员在进行竞价推广渠道选择的时候，选择百度和360的比较多，下面我们就来根据这两个渠道特点做个对比。
百度
优点：市场占有率高，流量足够大，适合绝大多数行业，PC移动都有量，竞价推广账户操作细节多，OCPC、基木鱼、观星盘……工具出的非常快，细节很多。有经验的优化师可以凭借数据分析和调整优化效果，非常快。
缺点：市场竞争比较大，流量价格高，很多行业的价格都是被同行哄起来的，竞价推广账户可优化维度较多，需要投入更多精力。

360
优点：竞争相对较小，排名稳定，后台简单，功能设置多年不变
缺点：然有质量度，但是作用非常小，主要还是拼价格，典型的竞价排名，谁出的价格高，谁就在前面，算法没有百度那么先进，移动端基本没有什么流量，只有PC端。

这些竞价推广渠道的规则和玩儿法有什么不同?
竞价通过渠道选择完后，账户如何搭建投放?
竞价推广账户如何获得更多转化?
……

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